کسب و کار اینترنتی

چگونه کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم؟

در زمانی نه چندان دور، شروع یک کسب و کار جدید، کاری غیرممکن به نظر می رسید که نیازمند سرمایه گذاری و برنامه ریزی گسترده و سنگینی بود. برای شخصی با منابع محدود و صاحب شغل، راه اندازی، رهبری، سرمایه گذاری و کارآفرینی بسیار دشوار بود. اما بعد از پدید آمدن اینترنت، دسترسی افراد به مشتریان و خریداران بسیار تسهیل گردید و تبلیغات مقرون به صرفه تر و موثرتر شد. از بسیاری جهات، اینترنت زمین بازی را برای صاحبان مشاغل کوچک در همه جا بطور یکسان دراختیار گذاشت. امروزه هر کسی می تواند وب سایت خود را طراحی کند، آنلاین بازاریابی کند و چندین کسب و کار را همزمان راه اندازی و اداره کند.

یکی از مهمترین مزیتهای راه اندازی یک کسب و کار آنلاین، پایین بودن هزینه های راه اندازی است. زمانی که دانش جامع و کافی از فضای دیجیتال و ابزارهای آنلاینی که برای کسب و کار خود نیاز دارید دراختیار دارید، می توانید به آرامی امپراطوری کسب وکار اینترنتی خود را بسازید. یکی دیگر از مزیت های مهم برای راه اندازی یک کسب و کار در وب این است که می توانید در هر کجای دنیا مشتری پیدا کنید و کالا یا خدمت خود را بفروشید.

چگونه کسب و کار اینترنتی راه بیاندازیم؟

امروزه براحتی می توان برای کسب درآمد بیشتر یا ایجاد استقلال مالی، یک کسب و کار اینترنتی و شخصی راه انداخت. یک کسب و کار آنلاین موفق نیاز به برنامه ریزی، مهارتهای تصمیم گیری عملی و اجرای به موقع دارد. با این حال، قبل از راه اندازی کسب و کار آنلاین خود، باید تعیین کنید که کسب و کار شما چگونه درآمدزایی خواهد کرد. بطور دقیقتر شما باید در قدم اول یک مدل کسب و کار و یک طرح توجیهی داشته باشید تا نقشه راه شما برای ارائه کالا یا خدمات به مشتریان مشخص گردد:

مرحله 1: یک ایده جالب و عملی بیابید.

مرحله 2: تقاضای بازار را ارزیابی و درمورد آن تحقیق کنید.

مرحله 3: نام کسب و کار (شرکت یا برند) خود را تعیین کنید.

مرحله 4: مدل کسب و کار اختصاصی خود را تهیه کنید و برای آن برنامه ریزی کنید.

مرحله 5: با ایده های (روش) اثبات شده برای شروع یک تجارت آنلاین آشنا شوید و وظایف قانونی خود را فراگیرید.

مرحله 6: روی محتوا و پیش نیازهای راه اندازی کسب و کارتان تفکر و تمرکز کنید.

مرحله 7: استراتژیهای بازاریابی و رشد و توسعه کسب و کار را یاد بگیرید.

مرحله 8: کسب و کار آنلاین خود را راه اندازی کنید.

این مقاله منبعی مفید برای کسانیست که قصد راه اندازی کسب و کار اینترنتی با شانس موفقیت بالا را دارند. در ادامه تمام نکات تبدیل شدن به یک کارآفرین اینترنتی و کسب درآمد آنلاین ارائه شده اند؛ مطمئن شوید که دستورالعمل را قدم به قدم دنبال می کنید تا به شما اطمینان دهیم که یک مدل کارآمد از کسب و کار آنلاین خود خواهید داشت:

مرحله 1: یک ایده کسب و کار بیابید و قابلیت اجرایی شدن این ایده را ارزیابی کنید:

کسب‌ و کارهای موفق براساس ایده‌های منحصربه‌ فرد ساخته می‌شوند؛ چه محصولی تحول آفرین داشته باشید یا راهی برای پر کردن شکاف بازار پیدا کرده باشید. با این حال، ارائه یک ایده کسب و کار اولین مرحله برای ایجاد یک کسب و کار آنلاین موفق است.

حال چگونه می‌توانید بازار مناسب خود را کشف کنید:

در قدم اول باید مشکلی برای حل کردن بیابید؛ همه مشاغل موفق برای حل مشکلی خاص ایجاد شده اند. می توانید به کاری فکر کنید که آرزو می کنید آسان تر بود و از آن به عنوان بخش الهام بخش ایده کسب و کار خود استفاده کنید. درمورد پیداکردن ایده و تحقیق بیشتر می توانید از خانواده، دوستان یا همکارانتان کمک بگیرید و چه بسا می توانید از ایده های بیشتری بهره ببرید.

نقاط قوت خود را بیابید؛ فکر کنید به چه کاری علاقمندید و در چه کاری مهارت دارید. برای ایجاد کسب‌ و کاری که می‌تواند حتی دربرابر سختترین رقابت‌ها هم زنده بماند، تمام نقاط قوت و مهارت‌های خود را تقویت کنید. بر روی مشتریان خود تمرکز کنید و بجای تفکر و تمرکز بر محصولتان، به نوع مشتری که می تواند جذب کسب و کار شما شود فکر کنید. تغییر رویکرد و تفکر به این روش، فرصتهای بیشتری را پیش روی شما قرارخواهد داد تا به یک بازار خاص دست پیدا کنید.

به شبکه های اجتماعی وارد شوید و فعالیت موثر داشته باشید. با دوستان، خانواده و همکاران خود صحبت کنید و نظرات و ایده های آنها را درمورد نقاط قوت و ویژگی های خود جویا شوید؛ زیرا ممکن است با ایده هایی مواجه شوید که تا به امروز از آنها غافل بوده اید. شکاف های میان کسب و کار و بازار را پر کنید؛ لازم نیست ایده کسب و کار جدیدی داشته باشید، زیرا می توانید روی همه مشاغل پیشرو در یک بازار خاص تمرکز کنید. در ادامه تجزیه و تحلیلی داشته باشید که آیا می توانید این شکاف ها را پر کنید؟

مرحله 2: تقاضای بازار را ارزیابی کنید و تحقیقات واقعی انجام دهید:

اکنون ممکن است چندین ایده پول ساز برای کسب و کار خود داشته باشید، اما هر ایده ای نمی تواند به یک کسب و کار درآمدزا تبدیل شود.

چگونه می توانید تعیین کنید که ایده شما پتانسیل تبدیل شدن به یک سرمایه گذاری سودآور را دارد یا خیر؟

اینجاست که تقاضای بازار وارد عمل می شود. دانستن اینکه مصرف کنندگان شما چه می خواهند و چه قیمتی حاضرند برای آن بپردازند، سمت و سوی کسب و کار شما را مشخص می کند. منظور از تقاضای بازار تخمین مبلغی است که مشتریان بازار تمایل دارند برای محصولات یا خدمات شما بپردازند. اگر تقاضای بازار برای محصول یا خدمات شما نسبتاً زیاد است، می توانید با خیال راحت قیمت آن را نیز افزایش دهید. البته، باید تحقیقاتی در بازار انجام دهید تا بدانید که آیا مشتریان بالقوه شما مایل به خرید چیزی هستند که می خواهید بفروشید و چقدر می توانند برای آن بپردازند.

تحقیقات بازار را به طور کامل و جامع انجام دهید.

تحقیقات بازار نشان می دهد که آیا مشتریان علاقمندی به محصولات یا خدمات شما وجود دارند یا خیر. این فعالیتها مانند استخراج داده‌ و گردآوری آمار کسب‌ وکار و سایر اطلاعات در مورد یک صنعت خاص باعث می گردد تا ارزیابی کنیم که بازار چه کالا یا خدمتی در حال پیشرفت است. برای انجام تحقیقات بازار از هر ابزاری که دراختیار دارید استفاده کنید. برای شروع، می توانید از ابزار نظرسنجی در رسانه های اجتماعی استفاده کنید و از نیازهای بازار هدف خود مطلع شوید. تمامی پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی محبوب و مشهور، داده‌های ارزشمندی هستند که می‌توانند دیدگاه های مفیدی درباره موضوعات پرطرفدار ارائه دهند. در حالی که در شبکه های اجتماعی فعال هستید می توانید آزمایش هایی را برای تعامل با مشتریان بالقوه و ارزیابی رفتار خرید آنها نسبت به محصول یا خدمات خود انجام دهید.

نیازی را پیدا کنید و آن را برطرف کنید.

نیازهای یک مشتری تنها زمانی برآورده می شود که شما از نیاز آنها آگاه باشید. برای درک چگونگی جذب مشتریان هدف خود از طریق کمپینهای بازاریابی استراتژیک، وقت بگذارید. زمانی که میزان هزینه کرد مشتریان بالقوه خود را شناختید، وقت آن است که برای آنها دلیلی بیاورید تا آن پول را به شما بدهند. همچنین محصول یا خدمات خود را ارزیابی کنید و تعیین کنید که چگونه می تواند به مشتریان هدف شما کمک کند تا بتوانید نیازهای آنها را برآورده کنید.

یک مدل کسب و کار مقیاس پذیر پیدا کنید که این مدل، جریان‌های درآمدی بالاتر و هزینه‌های کمتر را نوید می‌دهد. با این حال، انجام این امر نیازمند تحقیقات کامل و برنامه ریزی بی نقصی است. برای یافتن یک مدل کسب و کار مقیاس پذیر، می توانید از ماتریس تقاضای محصول برای بررسی تداوم ایده کسب و کار آنلاین خود استفاده کنید. ماتریس تقاضای محصول درواقع به شرح زیر است:

عرضه بالا و تقاضای کم = اگر حجم عرضه بالایی دارید، اما بازار تقاضای کمی برای محصولات یا خدمات دارد، ایده کسب و کار شما شانس کمی برای موفقیت دارد.

عرضه بالا و تقاضای بالا = این به این معنی است که عرضه زیادی از محصول شما در بازار موجود است اما این محصول همچنان تقاضای بالایی نیز دارد؛ به این معنی که شما شانس موفقیت متوسط با ریسک کمتری دارید.

عرضه کم و تقاضای بالا = این برای آن دسته از محصولات و خدماتی است که تقاضای بالایی در بازار دارند، اما سطح عرضه آنها پایین است. از این رو، این مدل شانس بسیار خوبی برای موفقیت ایده کسب و کار شما ایجاد می کند.

مرحله 3: نام کسب و کار (شرکت یا برند) خود را بسازید:

درمورد نام کسب و کار بسیار وسواس گونه و خلاق عمل کنید زیرا می تواند تصویر برند شما را جذاب یا آن را خراب کند. نکات زیر درمورد ایجاد یک نام تجاری عالی گردآوری شده است:

می توانید کلمات مرتبط را ادغام کنید. دو یا سه کلمه که تجارت شما را توصیف می کند یا به خدمات شما مرتبط است را بیابید و ببینید آیا می‌توان آن‌ها را به طور کامل یا در قسمت‌هایی ادغام کرد تا یک نام جدید ایجاد شود؟ می توانید از کلمات اختصاری استفاده کنید، از کلمات غیربومی استفاده کنید. با کلمات خارجی بازی کنید تا نامی به یادماندنی بوجود آید. می توانید از نام مستعار خود استفاده کنید؛ آیا همه اعضای خانواده و دوستان، شما را با اسم خاصی صدا می کنند؟ می توانید این نام را به عنوان نام تجاری خود انتخاب کنید زیرا حس شخصی تری به برند شما می دهد. با کلمات بازی کنید، خلاقیت خود را به جریان بیندازید و حروف را اضافه یا حذف کنید، املا را تغییر دهید، یک پسوند یا پیشوند اضافه کنید و به نتیجه برسید.

اگر هنوز تصمیم گیری درمورد نام کسب و کار برای شما سخت است، چندین ابزار تولید نام تجاری آنلاین می توانند به شما کمک کنند.

کسب و کارهای اینترنتی

بازار کسب و کارهای اینترنتی در کرونا

 

مرحله 4: مدل کسب و کار خود را تهیه کنید، برنامه ریزی کنید و درمورد ساختار کسب و کار خود تصمیم بگیرید:

یک مدل کسب و کار تعریف می کند که چگونه از طریق فروش محصولات یا خدمات به مشتریان خود درآمد کسب می کنید.

برای انتخاب بهترین مدل کسب و کار، باید نکات زیر را رعایت کنید:

به نیازهای مشتریان خود فکر کنید. مدل کسب و کار شما باید نیازها و انتظارات مخاطبان هدف شما را برآورده کند. الگوهای خرید مشتریان را درنظر بگیرید. رفتار خرید آنها را تجزیه و تحلیل کنید تا بهترین مدل برای کسب و کار را بیابید. رقبای خود را شناسایی و ارزیابی کنید. تحقیق کنید که رقبای شما چگونه درآمد کسب می کنند و نوع مدل کسب و کار آنها را مشخص کنید تا ببینید چه ارزشی را ارائه می دهند. ارزیابی کنید که چه چیزی شما را در صنعت خود برجسته می کند. ارزش پیشنهادی خود را تجزیه و تحلیل کنید؛ به عنوان مثال، آیا زمانی که کل بازار، فقط اشتراک پولی ارائه می دهد، شما می توانید اشتراک رایگان نبرای جذب مشتری ارائه دهید؟

جریان های درآمدی خود را بررسی کنید. چه به دنبال یک جریان درآمد واحد یا چندگانه باشید، مدل کسب و کاری را که با استراتژی تولید درآمد کسب و کار شما همسو باشد، آزمایش کنید و تصمیم بگیرید.

مرحله 5: از روشهای اثبات شده برای شروع یک تجارت آنلاین استفاده کنید:

ایده 1: راه اندازی یک وب سایت تخصصی

هیچ کسب و کار آنلاینی نمی تواند بدون حضور بصورت وبسایت با موفقیت اجرا شود. مشتریانی که ترجیح می‌دهند از شرکت‌های آنلاین خرید کنند، همیشه برای یافتن اطلاعات درمورد برند یا برای ثبت سفارش، به وب‌سایت ها مراجعه می‌کنند.

ایده 2: وبلاگ نویسی

وبلاگ نویسی به تمرین اشتراک گذاری محتوای نوشتاری یا رسانه ای (از جمله تصاویر و ویدیوها) اشاره دارد که در یک پلت فرم وبلاگ نویسی آنلاین منتشر می شوند.

ایده 3: ساخت یک پیج اینستاگرام

اینستاگرام یک پلتفرم رسانه اجتماعی مشهور است که به دلیل محتوای تصویری خود بسیار مشهور است. چرا از آن برای راه اندازی کسب و کار خود، ارسال ویدیوها و تصاویر هیجان انگیز از محصولات یا خدمات خود استفاده نکنید؟

مرحله 6: روی مراحل قبل از راه اندازی کسب و کار خود تمرکز کنید:

استراتژی اصلی برای رسیدن به هدف، نیازمند ایجاد آگاهی از برند و بوجود آوردن هیجان برای مشتریان بالقوه و بالفعل، قبل از ورود شما به بازار است.

مراحل ذکر شده در ادامه برای یک استراتژی موفق قبل از راه اندازی گردآوری شده است :

ایجاد اکانت در رسانه های اجتماعی

ایجاد پروفایل رسانه های اجتماعی برای کسب و کارتان بسیار حیاتی است. این پروفایل ها را با مشخصات برند خود مانند لوگو، رنگ های برند و تصاویر شخصی سازی کنید. یک landing page طراحی کنید؛ وب سایت‌ها و کسب و کارهای آنلاین به طور کلی با ایجاد لندینگ پیج ها، سه هدف را دنبال می‌کنند:

  1. فروش مستقیم
  2. ایجاد مخاطب
  3. برقراری ارتباط

یک صفحه ایجاد کنید که نگاهی اجمالی از کسب و کار شما به مشتریان بالقوه شما ارائه دهد. یک کادر برای ضبط ایمیل اضافه کنید که ایمیل بازدیدکنندگان را بخواهد تا بتوانید لیست مشترکان خود را قبل از راه‌اندازی افزایش دهید. ایمیل کاری خود را تنظیم کنید. با یک پلتفرم ایمیل ثبت نام کنید و خبرنامه ها را برای مشترکین خود ارسال کنید. یک بیانیه مطبوعاتی ایجاد کنید؛ بیانیه مطبوعاتی کسب و کار خود را بسازید و لیستی از افرادی که می خواهید اطلاعات را برایشان ارسال کنید ایجاد کنید.

مرحله 7: استراتژی های بازاریابی و رشد را تعریف کنید:

موفقیت کسب و کار آنلاین شما بستگی به یک استراتژی بازاریابی و رشد دارد. استراتژی به شما کمک می کند تا اهداف تجاری خود را تعیین کنید و طرح کلی را ارائه می دهد که اقداماتی را که باید برای دستیابی به این اهداف انجام دهید، مشخص کنید.

برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی و رشد موثر، باید:

  • یک ارزش پیشنهادی منحصر به فرد ایجاد کنید.
  • اهداف تجاری خود را تعیین کنید.
  • اهداف بازاریابی و رشد کسب و کار خود را تعیین کنید.
  • تحقیق عمیقی در مورد بازار موردنظر خود انجام دهید.
  • پروفایل مشتری ایده آل خود را ایجاد کنید.
  • مجموعه ای از استراتژی ها را برای حمایت از اهداف بازاریابی خود ایجاد کنید.
  • از ترکیب مناسب بازاریابی استفاده کنید: محصول، قیمت، تبلیغ، مکان، افراد، فرآیند و شواهد فیزیکی.

مرحله 8: کسب و کار آنلاین خود را راه اندازی کنید:

بعد از به اتمام رسانیدن فعالیت های قبل از راه اندازی کسب و کارتان، باید یک استراتژی راه اندازی تهیه کنید.

اینها تمام مراحل ضروری هستند که باید قبل از راه اندازی کسب و کار آنلاین خود دنبال کنید:

محصول یا خدمات خود را آزمایش کنید؛ بعد از چک کردن نتیجه آزمایش، تنظیمات لازم را قبل از ارائه آنها به مشتریان بالقوه انجام دهید. برای جمع آوری بازخورد می توانید محصولات یا خدمات رایگان را برای شرکتهای وابسته یا مشتریان قابل اعتماد ارسال کنید. شبکه‌سازی را شروع کنید. درمورد تاریخ راه‌اندازی تصمیم بگیرید و پس از تعیین آن، صفحه فرود خود را تبلیغ کنید و تبلیغات را در هر جایی که می توانید شروع کنید. تمام توجهی را که ممکن است برای راه اندازی کسب و کار خود جلب کنید به کار بگیرید.

راه اندازی کسب و کار شما می تواند یک فرآیند طاقت فرسا باشد که باعث می شود تمرکز خود را از دست بدهید. به همین دلیل است که شما به یک برنامه راه‌اندازی قوی نیاز دارید تا مطمئن شوید که همه وظایف طبق برنامه ای از پیش تعیین‌ شده‌ تکمیل خواهند شد. و اکنون شما آماده راه اندازی کسب و کار خود هستید.

ایده های نسبتا سودآور آنلاین در سال 2022

می توانید از ایده های کسب و کار موردتوجه و پرطرفدار سال 2022 تحقیق کنید و یک فرصت کسب و کار آنلاین مناسب بیابید:

  • فروش آنلاین مکملهای اندامی، رژیمی و زیبایی: ارزش بازار مکملهای غذایی در جهان اکنون 140.3 میلیارد دلار است و پیش بینی می شود که تا 2028 با نرخ 8.6 درصد رشد کند.
  • فروش آنلاین واحدهای مسکونی پیش ساخته یا  کانکسهای مبله با کاربریهای مختلف: با سرمایه گذاری در این راه آسان برای ارائه اقامتگاه مقرون به صرفه یا ایجاد فضای ارزان قیمت مانند اسکان موقت کارگران ساختمانی یا دکه ها، می توانید به پایگاه مشتریان زیادی دسترسی پیدا کنید.
  • دورکاری: بیش از 80٪ از رهبران شرکتها قصد دارند اجازه کار از خانه را حتی پس از همه گیری کرونا دنبال کنند. این یک فرصت بزرگ برای مشاغلی است که با دورکاری هم امکانپذیر هستند.
  • ورزش آنلاین: با افزایش فعالیت‌های ورزشی، جستجوهای YouTube برای ورزش 90٪ نسبت به سال قبل افزایش یافته است. این فرصتی را برای شما فراهم می کند که یا یک ورزش قدیمی را احیا کنید یا به یک رشته جدید بها دهید.
  • فروش آنلاین چراغ های نئون و تزیینات روشنایی: چه در اتاق خواب یا یک کافه، چراغ های نئون به طور فزاینده ای محبوب شده اند. انتظار می رود اندازه این بازار در جهان تا 2023 به 98.5 میلیارد دلار برسد، که فرصت بزرگی را برای شما فراهم می کند تا در کسب و کاری حول این محور سرمایه گذاری کنید.
  • آماده سازی زیرزمین و پارکینگ برای کارگاه: مردم همیشه به دنبال راه حلهایی برای استفاده از مکانهای بلااستفاده هستند، بنابراین خدماتی مانند بازسازی و آماده سازی می تواند موردتوجه قرار گیرد. بدنبال ایده های خلاقانه ای برای تجهیز این اماکن باشید؛ با تجهیز این مکانها می توانید از فضای بلااستفاده خود بهترین استفاده را ببرید.

 

نتیجه

برای تغییر آماده اید؟ آیا می خواهید رئیس خود شوید و روی چیزی کار کنید که به آن علاقه دارید و واقعاً از آن لذت می برید؟ وقت آن است که کسب و کار آنلاین خود را راه اندازی کنید. مطمئنا راه اندازی یک کسب و کار آنلاین می تواند چالش برانگیز باشد، اما هیجان انگیز نیز هست. اگر برای شروع آماده هستید، این راهنما به شما کمک می کند تصمیم بگیرید چگونه شروع کنید و چه مراحلی را پیش رو دارید.

اطمینان حاصل کنید که از رقبای خود و نحوه استفاده آنها از آخرین روندهای دنیای دیجیتال برای رقابتی تر کردن بازار خود مطلع هستید. شما باید در راس بازی بمانید تا به عنوان صاحب کسب و کار زنده بمانید و موفقیت کسب و کار آنلاین خود را تضمین کنید.

راه اندازی کسب و کار آنلاین خود مزایای زیادی دارد، مانند کار کردن با سرعت خود و تمرکز بر روی جایگاهی که به آن علاقه دارید. اگر این کار را به درستی انجام دهید، این احتمال وجود دارد که بتوانید خیلی بیشتر از کار کردن با عنوان یک کارمند درآمد کسب کنید.

اگر درمورد راه اندازی کسب و کار آنلاین خود سؤال یا نگرانی دارید، از طریق بخش مشاوره کسب و کار با ما در تماس باشید! ما به شما کمک خواهیم کرد..

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *