تحقیقات بازار

تحقیقات بازار را انجام دهید تا مشتری پیدا کنید

تحقیقات بازار برای اعتباربخشی و تکمیل ایده تجاری شما، رفتار مصرف کننده و روندهای اقتصادی را در هم می آمیزد.
درک رفتار مصرف کننده از همان ابتدا بسیار مهم است. تحقیقات بازار به شما امکان می دهد ریسک کسب و کارتان را کاهش دهید حتی زمانی که تجارت شما هنوز درخشش چندانی ندارد.

بازاریابی

برای درک بهتر فرصت ها و محدودیت های جلب مشتری، اطلاعات جمعیتی را جمع آوری کنید. این اطلاعات در دسته بندی سنی، جنسیتی، ثروت، خانواده، علایق یا هر چیز دیگری باشد که به تجارت شما مرتبط است.
سپس به این سوالات پاسخ دهید تا درک خوبی از بازار خود پیدا کنید.
تقاضا: آیا تقاضایی برای محصول یا خدمات شما وجود دارد؟
اندازه بازار: چند نفر به اجرای ایده شما علاقه مند هستند؟
شاخص های اقتصادی: دامنه درآمد و میزان اشتغال در این کسب و کار چقدر است؟
مکان: مشتریان شما کجا زندگی می کنند و تجارت شما به چه مکانهایی می تواند گسترش یابد؟
اشباع بازار: چند گزینه مشابه شما در حال حاضر برای مصرف کنندگان در دسترس است؟
قیمت گذاری: مشتریان بالقوه برای این گزینه ها چه هزینه ای پرداخت می کنند؟
شما می توانید تحقیقات بازار را با استفاده از منابع موجود انجام دهید یا می توانید خودتان تحقیق کنید و مستقیماً داخل جامعه مصرف کنندگان شوید تا داده های دقیقتری را بدست آورید.
منابع موجود می توانند در وقت و انرژی شما صرفه جویی کنند اما ممکن است این اطلاعات به اندازه کافی دلخواه مخاطبان شما نباشد اما می توان از آن برای پاسخ به بعضی سوالات عمومی و قابل اندازه گیری استفاده کنید، مانند روند کسب و کار موردنظرتان، جمعیت، میزان عرضه و تقاضای فعلی و …
اینکه شما شخصا از مصرف کنندگانتان تحقیق کنید می تواند درک متفاوتی برای شما داشته باشد و اینگونه تحقیق مستقیم و میدانی می تواند زمانبر و پرهزینه باشد اما در دقت و اعتباربخشی به مطالعاتتان بسیار تاثیر می گذارد.
چند روش وجود دارد که می توانید برای انجام تحقیقات مستقیم و میدانی از آنها استفاده کنید:
نظرسنجی، پرسشنامه، گروه بندی جمعیتی، مصاحبه
اگر قصد دارید یکی از روشهای بالا را انتخاب کنید، برای راهنمایی بیشتر در مورد روش مناسب برای کسب و کار کوچک شما، می توانید از مشاوره کسب و کار گروه بیزینس پلنت کمک بگیرید.
برای یافتن مزیت بازار از تحلیل رقابتی استفاده کنید
تجزیه و تحلیل رقابتی به شما کمک می کند از کسب و کارهای رقابتی دیگر یاد بگیرید که چگونه مشتریان بالقوه را به بالفعل تبدیل کنید. این کلیدی برای تعیین یک برتری رقابتی است که درآمد پایداری برای شما ایجاد می کند. تجزیه و تحلیل رقابتی شما باید قدرت شما را براساس خط تولید یا ارائه خدمات در بخش موردنظرتان در بازار مشخص کند.
مولفه های زیر را باید در فضای رقابتی ارزیابی کنید:
سهم بازار
نقاط قوت و ضعف
فرصت ورود شما به بازار
اهمیت بازار هدف شما برای رقبا
بررسی موانع ورود به بازار
رقبای غیرمستقیم یا ثانویه که ممکن است در موفقیت شما تأثیر بگذارند
ممکن است چندین کسب و کار مختلف برای خدمت و فعالیت در همان بازاری که شما هدف قرار داده اید رقابت کنند، از این رو باید بسیار دقیق و جامع، تحلیل رقبا را انجام داد؛ عوامل مهمی که باید در نظر گرفت شامل سطح رقابت، میزان تهدید رقبا یا خدمات جدید و تأثیر عرضه کنندگان و مشتریان بر قیمت است.

کنترل هزینه

چگونه هزینه ها را کنترل کنیم؟

قبل از راه اندازی کسب وکارتان، هزینه های آن را محاسبه کنید

رمز موفقیت در یک کسب و کار موفق، آماده سازی است. حتی قبل از اینکه کسب و کارتان راه اندازی و شروع گردد، قبض هایی برای پرداخت خواهید داشت. درک هزینه های شما به شما کمک می کند تا با موفقیت شروع کنید.

محاسبه هزینه های راه اندازی به شما کمک می کند:

سود را برآورد کنید

یک تجزیه و تحلیل سریع انجام دهید

وام های امن را شناسایی کنید

برای جذب سرمایه گذار تصمیم گیری کنید

با استفاده از روشهای مختلف کاهش مالیات، بیشتر پس انداز کنید

کنترل هزینه

هزینه های راه اندازی خود را مشخص کنید

بیشتر مشاغل در یکی از سه دسته قرار می گیرند: مشاغل تولیدی، مشاغل آنلاین و ارائه خدمات. بسته به نوع تجارت، با هزینه های مختلفی به منظور راه اندازی کسب وکارتان روبرو خواهید شد.

یکسری هزینه های متداول و ثابت برای راه اندازی انواع کسب و کار وجود دارند که شما بدون توجه به دیگر هزینه ها، ظرفیت تولید و یا سود موردنظر، ممکن است داشته باشید. این لیست را گردآوری کنید و مطمئن شوید هزینه های دیگری را که مختص کسب و کار شماست جا نیندازید.

فضای اداری و مکان تولید و ارائه

تجهیزات و ملزومات

ارتباطات

خدمات رفاهی

مجوزها و اعتبارات

بیمه

مسئول و حسابدار

فهرست دارایی و منابع

حقوق نیروی انسانی

تبلیغات و بازاریابی

تحقیقات بازار

هزینه هایتان را تخمین بزنید

پس از گردآوری لیست هزینه های خود، می توانید هزینه واقعی آنها را تخمین بزنید. این روند برای هر هزینه ای که خواهید داشت متفاوت خواهد بود.

برخی از هزینه ها قیمت کاملا مشخصی دارند، مانند مجوزها و اعتبارات که معمولاً هزینه های منتشر شده واضحی دارند. شاید مجبور باشید هزینه های دیگری را که کمتر مشخص هستند مانند حقوق کارمندان را تخمین بزنید. بدین منظور مستقیماً با گردانندگان کسب و کار، فروشندگان و ارائه کنندگان خدمات صحبت کنید تا ببینید شرکت های مشابه چه هزینه هایی را پرداخت می کنند؛ اما اگر این امکان را دراختیار ندارید می توانید از متخصصان گروه بیزینس پلنت کمک بگیرید تا شاید هزینه هایی را که حتی برآورد نکرده اید حتما لحاظ کنید و محاسبات دقیقتری را در اختیار داشته باشید.

هزینه های خود را در یک صفحه مالی گردآوری کنید

پس از شناسایی هزینه های کسب و کارتان و قیمتهای آنها، باید هزینه های خود را به صورت ماهانه یا سالانه و هزینه های اولیه راه اندازی تنظیم کنید. هزینه های راه اندازی، هزینه های اولیه مورد نیاز برای شروع کار است. خرید تجهیزات عمده، استخدام طراح لوگو، پرداختی مجوزها و ... به طور کلی هزینه های اولیه راه اندازی محسوب می شوند. به طور معمول می توانید هزینه های یک بار مصرف را در اهداف مالیاتی کسر کنید، که این مساله می تواند در هزینه مالیاتی که مشمول شما خواهد بود، صرفه جویی کند. مطمئن شوید که مشمول مالیات خواهید بود و میزان آن را بسته به کسب و کارتان در هزینه هایتان لحاظ کنید.

هزینه های ثابت ماهیانه معمولاً شامل مواردی مانند حقوق، اجاره و قبض های آب و برق و ... می باشد. شما در وهله اول فقط هزینه های سال اول را حساب می کنید اما محاسبه تا پنج سال ایده آل تر است.

مجموع هزینه های اولیه راه اندازی و ثابت ماهیانه کسب و کارتان می تواند تصویر مناسبی از میزان سرمایه و زمان موردنیازتان را تخمین بزند.

برای دریافت وام یا سرمایه موردنیاز برای راه اندازی کسب و کارتان از لیست هزینه های خود استفاده کنید

سرمایه گذاران و وام دهندگان هزینه های پیش بینی شده را با درآمد پیش بینی شده مقایسه می کنند و توانایی کسب و کار شما را تعیین می کنند. اگر کمک نیاز دارید، در این زمینه می توانید به گروه بیزینس پلنت مراجعه کنید تا میزان سرمایه موردنیاز کسب و کار شما را بطور دقیقتری تخمین زده و نظر سرمایه گذاران احتمالی را جلب کنیم.