کسب و کار اینترنتی

چگونه کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنیم؟

در زمانی نه چندان دور، شروع یک کسب و کار جدید، کاری غیرممکن به نظر می رسید که نیازمند سرمایه گذاری و برنامه ریزی گسترده و سنگینی بود. برای شخصی با منابع محدود و صاحب شغل، راه اندازی، رهبری، سرمایه گذاری و کارآفرینی بسیار دشوار بود. اما بعد از پدید آمدن اینترنت، دسترسی افراد به مشتریان و خریداران بسیار تسهیل گردید و تبلیغات مقرون به صرفه تر و موثرتر شد. از بسیاری جهات، اینترنت زمین بازی را برای صاحبان مشاغل کوچک در همه جا بطور یکسان دراختیار گذاشت. امروزه هر کسی می تواند وب سایت خود را طراحی کند، آنلاین بازاریابی کند و چندین کسب و کار را همزمان راه اندازی و اداره کند.

یکی از مهمترین مزیتهای راه اندازی یک کسب و کار آنلاین، پایین بودن هزینه های راه اندازی است. زمانی که دانش جامع و کافی از فضای دیجیتال و ابزارهای آنلاینی که برای کسب و کار خود نیاز دارید دراختیار دارید، می توانید به آرامی امپراطوری کسب وکار اینترنتی خود را بسازید. یکی دیگر از مزیت های مهم برای راه اندازی یک کسب و کار در وب این است که می توانید در هر کجای دنیا مشتری پیدا کنید و کالا یا خدمت خود را بفروشید.

چگونه کسب و کار اینترنتی راه بیاندازیم؟

امروزه براحتی می توان برای کسب درآمد بیشتر یا ایجاد استقلال مالی، یک کسب و کار اینترنتی و شخصی راه انداخت. یک کسب و کار آنلاین موفق نیاز به برنامه ریزی، مهارتهای تصمیم گیری عملی و اجرای به موقع دارد. با این حال، قبل از راه اندازی کسب و کار آنلاین خود، باید تعیین کنید که کسب و کار شما چگونه درآمدزایی خواهد کرد. بطور دقیقتر شما باید در قدم اول یک مدل کسب و کار و یک طرح توجیهی داشته باشید تا نقشه راه شما برای ارائه کالا یا خدمات به مشتریان مشخص گردد:

مرحله 1: یک ایده جالب و عملی بیابید.

مرحله 2: تقاضای بازار را ارزیابی و درمورد آن تحقیق کنید.

مرحله 3: نام کسب و کار (شرکت یا برند) خود را تعیین کنید.

مرحله 4: مدل کسب و کار اختصاصی خود را تهیه کنید و برای آن برنامه ریزی کنید.

مرحله 5: با ایده های (روش) اثبات شده برای شروع یک تجارت آنلاین آشنا شوید و وظایف قانونی خود را فراگیرید.

مرحله 6: روی محتوا و پیش نیازهای راه اندازی کسب و کارتان تفکر و تمرکز کنید.

مرحله 7: استراتژیهای بازاریابی و رشد و توسعه کسب و کار را یاد بگیرید.

مرحله 8: کسب و کار آنلاین خود را راه اندازی کنید.

این مقاله منبعی مفید برای کسانیست که قصد راه اندازی کسب و کار اینترنتی با شانس موفقیت بالا را دارند. در ادامه تمام نکات تبدیل شدن به یک کارآفرین اینترنتی و کسب درآمد آنلاین ارائه شده اند؛ مطمئن شوید که دستورالعمل را قدم به قدم دنبال می کنید تا به شما اطمینان دهیم که یک مدل کارآمد از کسب و کار آنلاین خود خواهید داشت:

مرحله 1: یک ایده کسب و کار بیابید و قابلیت اجرایی شدن این ایده را ارزیابی کنید:

کسب‌ و کارهای موفق براساس ایده‌های منحصربه‌ فرد ساخته می‌شوند؛ چه محصولی تحول آفرین داشته باشید یا راهی برای پر کردن شکاف بازار پیدا کرده باشید. با این حال، ارائه یک ایده کسب و کار اولین مرحله برای ایجاد یک کسب و کار آنلاین موفق است.

حال چگونه می‌توانید بازار مناسب خود را کشف کنید:

در قدم اول باید مشکلی برای حل کردن بیابید؛ همه مشاغل موفق برای حل مشکلی خاص ایجاد شده اند. می توانید به کاری فکر کنید که آرزو می کنید آسان تر بود و از آن به عنوان بخش الهام بخش ایده کسب و کار خود استفاده کنید. درمورد پیداکردن ایده و تحقیق بیشتر می توانید از خانواده، دوستان یا همکارانتان کمک بگیرید و چه بسا می توانید از ایده های بیشتری بهره ببرید.

نقاط قوت خود را بیابید؛ فکر کنید به چه کاری علاقمندید و در چه کاری مهارت دارید. برای ایجاد کسب‌ و کاری که می‌تواند حتی دربرابر سختترین رقابت‌ها هم زنده بماند، تمام نقاط قوت و مهارت‌های خود را تقویت کنید. بر روی مشتریان خود تمرکز کنید و بجای تفکر و تمرکز بر محصولتان، به نوع مشتری که می تواند جذب کسب و کار شما شود فکر کنید. تغییر رویکرد و تفکر به این روش، فرصتهای بیشتری را پیش روی شما قرارخواهد داد تا به یک بازار خاص دست پیدا کنید.

به شبکه های اجتماعی وارد شوید و فعالیت موثر داشته باشید. با دوستان، خانواده و همکاران خود صحبت کنید و نظرات و ایده های آنها را درمورد نقاط قوت و ویژگی های خود جویا شوید؛ زیرا ممکن است با ایده هایی مواجه شوید که تا به امروز از آنها غافل بوده اید. شکاف های میان کسب و کار و بازار را پر کنید؛ لازم نیست ایده کسب و کار جدیدی داشته باشید، زیرا می توانید روی همه مشاغل پیشرو در یک بازار خاص تمرکز کنید. در ادامه تجزیه و تحلیلی داشته باشید که آیا می توانید این شکاف ها را پر کنید؟

مرحله 2: تقاضای بازار را ارزیابی کنید و تحقیقات واقعی انجام دهید:

اکنون ممکن است چندین ایده پول ساز برای کسب و کار خود داشته باشید، اما هر ایده ای نمی تواند به یک کسب و کار درآمدزا تبدیل شود.

چگونه می توانید تعیین کنید که ایده شما پتانسیل تبدیل شدن به یک سرمایه گذاری سودآور را دارد یا خیر؟

اینجاست که تقاضای بازار وارد عمل می شود. دانستن اینکه مصرف کنندگان شما چه می خواهند و چه قیمتی حاضرند برای آن بپردازند، سمت و سوی کسب و کار شما را مشخص می کند. منظور از تقاضای بازار تخمین مبلغی است که مشتریان بازار تمایل دارند برای محصولات یا خدمات شما بپردازند. اگر تقاضای بازار برای محصول یا خدمات شما نسبتاً زیاد است، می توانید با خیال راحت قیمت آن را نیز افزایش دهید. البته، باید تحقیقاتی در بازار انجام دهید تا بدانید که آیا مشتریان بالقوه شما مایل به خرید چیزی هستند که می خواهید بفروشید و چقدر می توانند برای آن بپردازند.

تحقیقات بازار را به طور کامل و جامع انجام دهید.

تحقیقات بازار نشان می دهد که آیا مشتریان علاقمندی به محصولات یا خدمات شما وجود دارند یا خیر. این فعالیتها مانند استخراج داده‌ و گردآوری آمار کسب‌ وکار و سایر اطلاعات در مورد یک صنعت خاص باعث می گردد تا ارزیابی کنیم که بازار چه کالا یا خدمتی در حال پیشرفت است. برای انجام تحقیقات بازار از هر ابزاری که دراختیار دارید استفاده کنید. برای شروع، می توانید از ابزار نظرسنجی در رسانه های اجتماعی استفاده کنید و از نیازهای بازار هدف خود مطلع شوید. تمامی پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی محبوب و مشهور، داده‌های ارزشمندی هستند که می‌توانند دیدگاه های مفیدی درباره موضوعات پرطرفدار ارائه دهند. در حالی که در شبکه های اجتماعی فعال هستید می توانید آزمایش هایی را برای تعامل با مشتریان بالقوه و ارزیابی رفتار خرید آنها نسبت به محصول یا خدمات خود انجام دهید.

نیازی را پیدا کنید و آن را برطرف کنید.

نیازهای یک مشتری تنها زمانی برآورده می شود که شما از نیاز آنها آگاه باشید. برای درک چگونگی جذب مشتریان هدف خود از طریق کمپینهای بازاریابی استراتژیک، وقت بگذارید. زمانی که میزان هزینه کرد مشتریان بالقوه خود را شناختید، وقت آن است که برای آنها دلیلی بیاورید تا آن پول را به شما بدهند. همچنین محصول یا خدمات خود را ارزیابی کنید و تعیین کنید که چگونه می تواند به مشتریان هدف شما کمک کند تا بتوانید نیازهای آنها را برآورده کنید.

یک مدل کسب و کار مقیاس پذیر پیدا کنید که این مدل، جریان‌های درآمدی بالاتر و هزینه‌های کمتر را نوید می‌دهد. با این حال، انجام این امر نیازمند تحقیقات کامل و برنامه ریزی بی نقصی است. برای یافتن یک مدل کسب و کار مقیاس پذیر، می توانید از ماتریس تقاضای محصول برای بررسی تداوم ایده کسب و کار آنلاین خود استفاده کنید. ماتریس تقاضای محصول درواقع به شرح زیر است:

عرضه بالا و تقاضای کم = اگر حجم عرضه بالایی دارید، اما بازار تقاضای کمی برای محصولات یا خدمات دارد، ایده کسب و کار شما شانس کمی برای موفقیت دارد.

عرضه بالا و تقاضای بالا = این به این معنی است که عرضه زیادی از محصول شما در بازار موجود است اما این محصول همچنان تقاضای بالایی نیز دارد؛ به این معنی که شما شانس موفقیت متوسط با ریسک کمتری دارید.

عرضه کم و تقاضای بالا = این برای آن دسته از محصولات و خدماتی است که تقاضای بالایی در بازار دارند، اما سطح عرضه آنها پایین است. از این رو، این مدل شانس بسیار خوبی برای موفقیت ایده کسب و کار شما ایجاد می کند.

مرحله 3: نام کسب و کار (شرکت یا برند) خود را بسازید:

درمورد نام کسب و کار بسیار وسواس گونه و خلاق عمل کنید زیرا می تواند تصویر برند شما را جذاب یا آن را خراب کند. نکات زیر درمورد ایجاد یک نام تجاری عالی گردآوری شده است:

می توانید کلمات مرتبط را ادغام کنید. دو یا سه کلمه که تجارت شما را توصیف می کند یا به خدمات شما مرتبط است را بیابید و ببینید آیا می‌توان آن‌ها را به طور کامل یا در قسمت‌هایی ادغام کرد تا یک نام جدید ایجاد شود؟ می توانید از کلمات اختصاری استفاده کنید، از کلمات غیربومی استفاده کنید. با کلمات خارجی بازی کنید تا نامی به یادماندنی بوجود آید. می توانید از نام مستعار خود استفاده کنید؛ آیا همه اعضای خانواده و دوستان، شما را با اسم خاصی صدا می کنند؟ می توانید این نام را به عنوان نام تجاری خود انتخاب کنید زیرا حس شخصی تری به برند شما می دهد. با کلمات بازی کنید، خلاقیت خود را به جریان بیندازید و حروف را اضافه یا حذف کنید، املا را تغییر دهید، یک پسوند یا پیشوند اضافه کنید و به نتیجه برسید.

اگر هنوز تصمیم گیری درمورد نام کسب و کار برای شما سخت است، چندین ابزار تولید نام تجاری آنلاین می توانند به شما کمک کنند.

کسب و کارهای اینترنتی

بازار کسب و کارهای اینترنتی در کرونا

 

مرحله 4: مدل کسب و کار خود را تهیه کنید، برنامه ریزی کنید و درمورد ساختار کسب و کار خود تصمیم بگیرید:

یک مدل کسب و کار تعریف می کند که چگونه از طریق فروش محصولات یا خدمات به مشتریان خود درآمد کسب می کنید.

برای انتخاب بهترین مدل کسب و کار، باید نکات زیر را رعایت کنید:

به نیازهای مشتریان خود فکر کنید. مدل کسب و کار شما باید نیازها و انتظارات مخاطبان هدف شما را برآورده کند. الگوهای خرید مشتریان را درنظر بگیرید. رفتار خرید آنها را تجزیه و تحلیل کنید تا بهترین مدل برای کسب و کار را بیابید. رقبای خود را شناسایی و ارزیابی کنید. تحقیق کنید که رقبای شما چگونه درآمد کسب می کنند و نوع مدل کسب و کار آنها را مشخص کنید تا ببینید چه ارزشی را ارائه می دهند. ارزیابی کنید که چه چیزی شما را در صنعت خود برجسته می کند. ارزش پیشنهادی خود را تجزیه و تحلیل کنید؛ به عنوان مثال، آیا زمانی که کل بازار، فقط اشتراک پولی ارائه می دهد، شما می توانید اشتراک رایگان نبرای جذب مشتری ارائه دهید؟

جریان های درآمدی خود را بررسی کنید. چه به دنبال یک جریان درآمد واحد یا چندگانه باشید، مدل کسب و کاری را که با استراتژی تولید درآمد کسب و کار شما همسو باشد، آزمایش کنید و تصمیم بگیرید.

مرحله 5: از روشهای اثبات شده برای شروع یک تجارت آنلاین استفاده کنید:

ایده 1: راه اندازی یک وب سایت تخصصی

هیچ کسب و کار آنلاینی نمی تواند بدون حضور بصورت وبسایت با موفقیت اجرا شود. مشتریانی که ترجیح می‌دهند از شرکت‌های آنلاین خرید کنند، همیشه برای یافتن اطلاعات درمورد برند یا برای ثبت سفارش، به وب‌سایت ها مراجعه می‌کنند.

ایده 2: وبلاگ نویسی

وبلاگ نویسی به تمرین اشتراک گذاری محتوای نوشتاری یا رسانه ای (از جمله تصاویر و ویدیوها) اشاره دارد که در یک پلت فرم وبلاگ نویسی آنلاین منتشر می شوند.

ایده 3: ساخت یک پیج اینستاگرام

اینستاگرام یک پلتفرم رسانه اجتماعی مشهور است که به دلیل محتوای تصویری خود بسیار مشهور است. چرا از آن برای راه اندازی کسب و کار خود، ارسال ویدیوها و تصاویر هیجان انگیز از محصولات یا خدمات خود استفاده نکنید؟

مرحله 6: روی مراحل قبل از راه اندازی کسب و کار خود تمرکز کنید:

استراتژی اصلی برای رسیدن به هدف، نیازمند ایجاد آگاهی از برند و بوجود آوردن هیجان برای مشتریان بالقوه و بالفعل، قبل از ورود شما به بازار است.

مراحل ذکر شده در ادامه برای یک استراتژی موفق قبل از راه اندازی گردآوری شده است :

ایجاد اکانت در رسانه های اجتماعی

ایجاد پروفایل رسانه های اجتماعی برای کسب و کارتان بسیار حیاتی است. این پروفایل ها را با مشخصات برند خود مانند لوگو، رنگ های برند و تصاویر شخصی سازی کنید. یک landing page طراحی کنید؛ وب سایت‌ها و کسب و کارهای آنلاین به طور کلی با ایجاد لندینگ پیج ها، سه هدف را دنبال می‌کنند:

  1. فروش مستقیم
  2. ایجاد مخاطب
  3. برقراری ارتباط

یک صفحه ایجاد کنید که نگاهی اجمالی از کسب و کار شما به مشتریان بالقوه شما ارائه دهد. یک کادر برای ضبط ایمیل اضافه کنید که ایمیل بازدیدکنندگان را بخواهد تا بتوانید لیست مشترکان خود را قبل از راه‌اندازی افزایش دهید. ایمیل کاری خود را تنظیم کنید. با یک پلتفرم ایمیل ثبت نام کنید و خبرنامه ها را برای مشترکین خود ارسال کنید. یک بیانیه مطبوعاتی ایجاد کنید؛ بیانیه مطبوعاتی کسب و کار خود را بسازید و لیستی از افرادی که می خواهید اطلاعات را برایشان ارسال کنید ایجاد کنید.

مرحله 7: استراتژی های بازاریابی و رشد را تعریف کنید:

موفقیت کسب و کار آنلاین شما بستگی به یک استراتژی بازاریابی و رشد دارد. استراتژی به شما کمک می کند تا اهداف تجاری خود را تعیین کنید و طرح کلی را ارائه می دهد که اقداماتی را که باید برای دستیابی به این اهداف انجام دهید، مشخص کنید.

برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی و رشد موثر، باید:

  • یک ارزش پیشنهادی منحصر به فرد ایجاد کنید.
  • اهداف تجاری خود را تعیین کنید.
  • اهداف بازاریابی و رشد کسب و کار خود را تعیین کنید.
  • تحقیق عمیقی در مورد بازار موردنظر خود انجام دهید.
  • پروفایل مشتری ایده آل خود را ایجاد کنید.
  • مجموعه ای از استراتژی ها را برای حمایت از اهداف بازاریابی خود ایجاد کنید.
  • از ترکیب مناسب بازاریابی استفاده کنید: محصول، قیمت، تبلیغ، مکان، افراد، فرآیند و شواهد فیزیکی.

مرحله 8: کسب و کار آنلاین خود را راه اندازی کنید:

بعد از به اتمام رسانیدن فعالیت های قبل از راه اندازی کسب و کارتان، باید یک استراتژی راه اندازی تهیه کنید.

اینها تمام مراحل ضروری هستند که باید قبل از راه اندازی کسب و کار آنلاین خود دنبال کنید:

محصول یا خدمات خود را آزمایش کنید؛ بعد از چک کردن نتیجه آزمایش، تنظیمات لازم را قبل از ارائه آنها به مشتریان بالقوه انجام دهید. برای جمع آوری بازخورد می توانید محصولات یا خدمات رایگان را برای شرکتهای وابسته یا مشتریان قابل اعتماد ارسال کنید. شبکه‌سازی را شروع کنید. درمورد تاریخ راه‌اندازی تصمیم بگیرید و پس از تعیین آن، صفحه فرود خود را تبلیغ کنید و تبلیغات را در هر جایی که می توانید شروع کنید. تمام توجهی را که ممکن است برای راه اندازی کسب و کار خود جلب کنید به کار بگیرید.

راه اندازی کسب و کار شما می تواند یک فرآیند طاقت فرسا باشد که باعث می شود تمرکز خود را از دست بدهید. به همین دلیل است که شما به یک برنامه راه‌اندازی قوی نیاز دارید تا مطمئن شوید که همه وظایف طبق برنامه ای از پیش تعیین‌ شده‌ تکمیل خواهند شد. و اکنون شما آماده راه اندازی کسب و کار خود هستید.

ایده های نسبتا سودآور آنلاین در سال 2022

می توانید از ایده های کسب و کار موردتوجه و پرطرفدار سال 2022 تحقیق کنید و یک فرصت کسب و کار آنلاین مناسب بیابید:

  • فروش آنلاین مکملهای اندامی، رژیمی و زیبایی: ارزش بازار مکملهای غذایی در جهان اکنون 140.3 میلیارد دلار است و پیش بینی می شود که تا 2028 با نرخ 8.6 درصد رشد کند.
  • فروش آنلاین واحدهای مسکونی پیش ساخته یا  کانکسهای مبله با کاربریهای مختلف: با سرمایه گذاری در این راه آسان برای ارائه اقامتگاه مقرون به صرفه یا ایجاد فضای ارزان قیمت مانند اسکان موقت کارگران ساختمانی یا دکه ها، می توانید به پایگاه مشتریان زیادی دسترسی پیدا کنید.
  • دورکاری: بیش از 80٪ از رهبران شرکتها قصد دارند اجازه کار از خانه را حتی پس از همه گیری کرونا دنبال کنند. این یک فرصت بزرگ برای مشاغلی است که با دورکاری هم امکانپذیر هستند.
  • ورزش آنلاین: با افزایش فعالیت‌های ورزشی، جستجوهای YouTube برای ورزش 90٪ نسبت به سال قبل افزایش یافته است. این فرصتی را برای شما فراهم می کند که یا یک ورزش قدیمی را احیا کنید یا به یک رشته جدید بها دهید.
  • فروش آنلاین چراغ های نئون و تزیینات روشنایی: چه در اتاق خواب یا یک کافه، چراغ های نئون به طور فزاینده ای محبوب شده اند. انتظار می رود اندازه این بازار در جهان تا 2023 به 98.5 میلیارد دلار برسد، که فرصت بزرگی را برای شما فراهم می کند تا در کسب و کاری حول این محور سرمایه گذاری کنید.
  • آماده سازی زیرزمین و پارکینگ برای کارگاه: مردم همیشه به دنبال راه حلهایی برای استفاده از مکانهای بلااستفاده هستند، بنابراین خدماتی مانند بازسازی و آماده سازی می تواند موردتوجه قرار گیرد. بدنبال ایده های خلاقانه ای برای تجهیز این اماکن باشید؛ با تجهیز این مکانها می توانید از فضای بلااستفاده خود بهترین استفاده را ببرید.

 

نتیجه

برای تغییر آماده اید؟ آیا می خواهید رئیس خود شوید و روی چیزی کار کنید که به آن علاقه دارید و واقعاً از آن لذت می برید؟ وقت آن است که کسب و کار آنلاین خود را راه اندازی کنید. مطمئنا راه اندازی یک کسب و کار آنلاین می تواند چالش برانگیز باشد، اما هیجان انگیز نیز هست. اگر برای شروع آماده هستید، این راهنما به شما کمک می کند تصمیم بگیرید چگونه شروع کنید و چه مراحلی را پیش رو دارید.

اطمینان حاصل کنید که از رقبای خود و نحوه استفاده آنها از آخرین روندهای دنیای دیجیتال برای رقابتی تر کردن بازار خود مطلع هستید. شما باید در راس بازی بمانید تا به عنوان صاحب کسب و کار زنده بمانید و موفقیت کسب و کار آنلاین خود را تضمین کنید.

راه اندازی کسب و کار آنلاین خود مزایای زیادی دارد، مانند کار کردن با سرعت خود و تمرکز بر روی جایگاهی که به آن علاقه دارید. اگر این کار را به درستی انجام دهید، این احتمال وجود دارد که بتوانید خیلی بیشتر از کار کردن با عنوان یک کارمند درآمد کسب کنید.

اگر درمورد راه اندازی کسب و کار آنلاین خود سؤال یا نگرانی دارید، از طریق بخش مشاوره کسب و کار با ما در تماس باشید! ما به شما کمک خواهیم کرد..

طرح توجیهی بدون سرمایه

بدون سرمایه چگونه کسب و کار شروع کنیم؟

همیشه ایجاد و حفظ کسب و کار فقط راهی برای کسب ثروت نیست، بلکه راهی برای دنبال کردن رویاهای زندگی و یافتن موقعیت شخصی و اجتماعی است. این مسیراصلا بدون چالش نیست، اما مسیری است که همه  کارآفرینان تاریخ باید آن را طی کنند. راه‌اندازی یک کسب‌ و کار جدید قطعا زمانی آسان‌تر می شود که ذخایر هنگفتی از پول نقد داشته باشید، اما می‌توانید با هوشمندی، پشتکار، خلاقیت و فداکاری، یک کسب‌وکار موفق را از صفر پایه گذاری  کنید. اگر آماده هستید که سخت کار کنید و از شکست های خود درس بگیرید، یک بار در زندگی این شانس را به خود بدهید و برای ایجاد یک کسب و کار موفق برنامه ریزی کنید که در آینده با  افتخار بتوانید آن را به عنوان کسب و کار خود معرفی کنید .

قدم اول : شروع یک کسب وکار جدید

1- شغل فعلی خود را حفظ کنید

با حفظ یک منبع درآمد قابل اعتماد و مستمر و راه اندازی کسب و کار جدید خود به عنوان یک کسب و کار جانبی، خود را از نگرانی ناشی از ندانستن نحوه پرداخت هزینه های زندگی خود و مقابله با کوه های بدهی احتمالی نجات می دهید. با این حال، شما باید بیشتر و سخت تر کار کنید. در حالت ایده‌آل، زمانی که کسب‌ و کار جدید شما شروع به کار کرد، می‌توانید به تدریج از یک کارمند تمام وقت در شغل قبلی خود به یک مشاور یا کارمند پاره وقت تبدیل شوید. در نهایت، می توانید به صورت تمام وقت به کسب و کار جدید خود منتقل شوید. اگرچه در زندگی واقعی، این فرآیند اغلب با سختی و چالش بسیار روبروست، اما تقریباً همیشه امن‌تر از رها کردن همه چیز برای دنبال کردن رویایی است که هنوز محقق نشده است.

اگر از خانواده حمایت می کنید، این قدم بسیار مهمتر است. با چشم پوشی از منبع اصلی درآمد خود برای دنبال کردن رویای شخصی، آینده خانواده خود را به خطر نیندازید. اگرچه ایجاد تعادل بین پروژه جانبی تان با شغل روزانه و زندگی خانوادگی دشوارتر است، اما بسیار ایمن تر است.

اگر فکر می کنید ممکن است بخواهید در آینده ای نزدیک کسب و کار خود را راه اندازی کنید، از امضای قرارداد کاری که توانایی شما را  محدود می کند، خودداری کنید.

2- طرح اولیه کسب و کار خود را بنویسید

چگونه کسب و کار شما به سوددهی می رسد؟ اگر نمی توانید به این سوال پاسخ دهید، نباید کسب و کار خود را راه اندازی کنید. هدف هر کسب وکاری، کسب درآمد است. قبل از شروع کار تجاری خود، یک برنامه دقیق برای چگونگی انجام این کار داشته باشید. سعی کنید به سؤالات زیر پاسخ دهید - این سؤالات نسبتاً اساسی هستند اما به هیچ وجه جامع نیستند:

هزینه ارائه محصول یا خدماتتان به مشتری چقدر است؟

برای محصول یا خدمات خود چقدر از مشتری هزینه ( قیمت تمام شده )خواهید گرفت؟

چگونه حجم کسب و کار خود را افزایش خواهید داد؟

کسب و کار شما نسبت به رقبای شما چه مزیت هایی را ارائه می دهد؟

چه نوع افرادی را برای استخدام نیاز خواهید داشت؟

آیا بدون این افراد می توان کار را انجام داد؟

3- تجزیه و تحلیل رقابتی ( تحقیقات بازار ) را انجام دهید

رقیبان کسب و کار شما چه کسانی هستند؟

آنها برای محصول یا خدماتی که ارائه می کنند چه هزینه ای می گیرند؟

آیا می توانید به طور واقع بینانه این محصول یا خدمات را با کیفیت بالاتر یا هزینه کمتر ارائه دهید؟

اگر چنین است، پس شروع کنید درباره بازاری که می‌خواهید به آن وارد شوید تحقیق کنید؛ همچنین درمورد کسب‌وکارهایی که در این بازار موفق بوده‌اند یا نبوده اند نیز تحقیق کنید.

ورود به همه بازارها به یک اندازه آسان نیست. شما می توانید به عنوان یکی از صاحبان مشاغل کوچک، به بازار وارد شوید، به این دلیل که هزینه ورودی پایین و پتانسیل رشد بالایی دارند؛ از جمله: حراجهای آنلاین و تجارت الکترونیک، کسب وکارهای خانگی و اینترنتی

4- درمورد ایده های خود تحقیق و آزمایش کنید

آماده سازی و برنامه ریزی قبل از شروع هرگونه سرمایه گذاری بسیار مهم است. اگر می‌توانید، به دنبال فرصت‌هایی برای اجرای «دوران آزمایشی» باشید. برای مثال، اگر به فکر باز کردن یک رستوران هستید، ابتدا سعی کنید برای یک مهمانی یا مدرسه آشپزی کنید تا ببینید آیا می‌توانید از پس فضای شلوغ یک رستوران برآیید. آشپزخانه شلوغ و قضاوت دیگران درمورد غذای شما چیست؟ همچنین ممکن است بخواهید یک نظرسنجی بین مشتریان بالقوه انجام دهید تا قضاوت کنید که آیا آنها به کسب وکار فرضی شما علاقه مند هستند  یا خیر.

طرح های کسب و کار دائم در حال تحول هستند. اگر نتایج تحقیق یا آزمایش شما با برنامه های فعلی شما در تضاد است، از تغییر طرح کسب و کار یا حتی شروع از صفر نترسید. انجام این کار می‌تواند ناامیدکننده باشد، اما بسیار هوشمندانه‌تر از خطر شکست کسب‌وکارتان در مورد ایده‌ای است که عملی نمی‌شود.

5- مهارت های لازم و ارزان متناسب با کسب و کار را یاد بگیرید

اگر ایده ای برای کسب و کاری دارید اما مهارت یا آموزش لازم برای اجرایی کردن  آن را ندارید، آموزش های مورد نیاز خود را تا حد امکان ارزان دریافت کنید. سعی کنید با موسسات یا شرکت های آموزشی معامله کنید تا در ازای خدمات ارائه شده به شما آموزش دهند. یک دوره کارآموزی رایگان یا کارآموزی با حقوق کم را به صورت پاره وقت بگذرانید. به دنبال فرصت هایی برای کسب دانش عملی از دوستان، خانواده و آشنایان ماهر باشید. شما باید در حین انجام این کار منبع درآمد خود را حفظ کنید.اگر لازم دانستید تمرین و تحقیق بیشتر و طولانی تری انجام دهید و عجله نکنید تا بتوانید تمام جوانب را درنظر بگیرید.

اگر نیاز به آموزش حرفه ای دارید حتما آن را کسب کنید.

6- از دارایی های موجود خود نهایت استفاده را ببرید

وقتی یک کسب و کار جدید را با سرمایه کم راه اندازی می کنید، باید تا جایی که می توانید از منابعی که از قبل دراختیار دارید استفاده کنید. به عنوان مثال، از خودروی خود به عنوان خودروی شرکت استفاده کنید. می توانید پارکینگ یا انباری خود را به یک کارگاه تبدیل کنید. برخی از بزرگترین کسب و کارهای موفق حال حاضر (مشهورترین آنها، اپل و فیس‌بوک) در مکان‌هایی با این سبک مثل گاراژها، زیرزمین‌ها و اتاق‌های خوابگاه شروع به کار کردند. نترسید؛ شجاعت داشته باشید تا از آنچه دارید بهترین استفاده را ببرید!

می توانید از خانه خود به جای اجاره دفتر بهره ببرید و از آن به عنوان قدم اولیه کسب و کار خود استفاده کنید. به این ترتیب، پولی را که برای اجاره خرج می‌کردید، پس انداز خواهید کرد.

7- برنامه های کارمندان خود را ساده کنید

پرداخت دستمزد کارمندان گران اتمام می شود، به خصوص اگر افراد حرفه ای آموزش دیده را استخدام کنید. در ابتدا، تعداد کارکنان خود را تا حد امکان افزایش ندهید تا هزینه ها را به حداقل برسانید. طبق اظهارنظر کشورهای توسعه یافته، کمتر از 50% از سود خود را صرف دستمزد کارمندان کنید. اگر توانایی های لازم را دارید تمام کارهای مرتبط با  کسب‌وکارتان را در ابتدا به تنهایی انجام دهید. در غیر این صورت، کمترین تعداد نیرو را برای انجام کار استخدام کنید. در آینده با رشد کسب و کار، نیاز به استخدام افراد بیشتری پیدا خواهید کرد.

8- از دوستان و یا خانواده کمک بخواهید

در ابتدای تلاش برای ایجاد یک کسب و کار، انگیزه زیاد، خلاقیت و سخت کوشی شما می تواند جای پول را بگیرد. با این حال، ممکن است به جایی برسید که نتوانید بدون پول ادامه دهید. به عنوان مثال، ممکن است به یک قطعه گران قیمت خاصی نیاز داشته باشید. بسیاری از مشاغل کوچک با کمک یکی از اقوام یا دوستان مهربان، جای خود را پیدا می کنند. با این حال، قبل از اینکه اقدام به گرفتن وام کنید، مطمئن شوید که شرایط وام را به صورت کتبی مشخص کرده اید. چه مدت باید وام را بازپرداخت کنید، پرداخت های شما چقدر خواهد بود و غیره.

مشخص کنید که  اگر کسب و کار با شکست مواجه شود، چه زمانی برای بازپرداخت وام دراختیار خواهید داشت.

9- وام رسمی بانکی را برای کسب و کار کوچک خود تضمین کنید

بسیاری از دولت ها برنامه های وامی ارائه می دهند که به طور خاص برای مشاغل کوچک و کارگاه های خانگی یا کارگاه های خوداشتغالی طراحی شده اند.

10- کسب و کار خود را معرفی کنید

اگر بهترین کسب و کار در جهان را نیز داشته باشید و کسی از آن مطلع نباشد شما شکست خواهید خورد. اگر توانایی مالی برای اجرای برنامه های تلویزیونی یا اجاره فضای بیلبورد را ندارید، سعی کنید با پایینترین هزینه ها تبلیغات داشته باشید. تبلیغات کسب و کار خود را در محله ها انجام دهید. بنر خود را بسازید و یا با تابلویی در گوشه خیابان شلوغ بایستید و اطلاع  رسانی کنید. تبلیغات را باید جدی بگیرید.

امروزه، شما این فرصت را دارید تا کسب و کار خود را در رسانه های اجتماعی تبلیغ کنید. رسانه های اجتماعی روشی موفق برای معرفی یک کسب و کار کوچک است تا بتوانید خود را به مشتریان، به صورت آنلاین معرفی کنید. پیوستن به اکثر رسانه‌های اجتماعی تقریبا رایگان است؛ مشتریان خود را با ارائه امتیازات کوچک تشویق کنید تا شما را دنبال کنند.

با این حال، به خاطر داشته باشید که مشتریان آنلاین عادت دارند دائماً با تبلیغات بمباران شوند. سعی کنید محتوای آنلاین خود را واقعاً جذاب یا خیره کننده کنید تا محبوب تر از رقبای خود شوید.

کارآفرین باهوشمانند یک کارآفرین باهوش رفتار و عمل کنید

قدم دوم: مانند یک کارآفرین باهوش فکر کنید

1- اشتیاق، اراده و انگیزه خود را افزایش دهید

راه‌اندازی کسب‌ و کار جدید به تنهایی می‌تواند بسیار بسیار سخت باشد، به‌ویژه در آغاز. زمانی که هنوز با پیچیدگی‌های مدل کسب‌وکار جدید خود درچالش هستید اگر به تجارت خود علاقه داشته باشید کار بسیار آسان تر می شود. اگر اشتیاق شما به کارتان آنقدر زیاد است که حاضرید با تمام توان خود کار کنید و احساس خستگی نکنید، می توانید مطمئن باشید که چیزی را انتخاب کرده اید که برای شما مناسب است. حس اراده خود را قوی نگه دارید زیرا تا زمانی که بهترین کار را انجام ندهید، از خود راضی نخواهید بود!

برخی از زمینه هایی را که به آنها علاقه دارید بیابید و مهارتهای خود را در آن زمینه ها، از طریق مطالعات، دوره های آموزشی و تجربه عملی از دانش و مهارت افزایش دهید.

2- برای تغییرات خود را آماده کنید

وقتی کسب و کار خود را راه اندازی می کنید، ممکن است متوجه شوید که تغییرات اساسی نیاز دارید. اگر صاحب یک کسب‌وکار کوچک جدید هستید، انعطاف‌پذیری یک دارایی عالی است که در راه اندازی کسب و کارتان به کمک شما می آید. زیرا راه اندازی هر کسب و کاری مستلزم گذراندن ساعت های طولانی و تمرکز زیاد است تا رفتار و عادات خود را متناسب با آن تغییر دهید؛ باید مطمئن شوید که می توانید به شغل جدید خود زمان و توجه لازم را بدهید.

برای مثال، آیا شما صبحها دیر از خواب بیدار می شوید یا کم انرژی هستید؟ اگر افتتاحیه رستوران شما یک هفته دیگر باشد، دیگر نمی توانید از عهده این کارها برآیید! امروز عادتهای منفی خود را تغییر دهید تا فردا دچار مشکل نشوید.

3- از منابع مالی غیرمتعارف استفاده کنید

جذب سرمایه برای استارتاپ رویایی شما غیرممکن نیست! امروزه برای افرادی که ایده های عالی دارند ولی سرمایه ندارند، شرایط راحتتر می باشد که توجه افراد سرمایه دار را به خود جلب کنند.

راه دیگر برای به دست آوردن پول نقد برای کسب و کار کوچک خود این است که در رقابتها یا وقایع شرکت کنید. این نوع رقابت ها به کارآفرینان جوان و مبتکر اجازه می‌دهد تا ایده‌های خود را به سرمایه‌گذاران نشان دهند.

4- رضایت مشتری را اولویت اول خود قرار دهید

یکی از راه‌های مطمئن برای متمایز کردن کسب‌وکار جدیدتان از رقبای باسابقه، صرفاً مشتری مداری و با کیفیت تر بودن از هر کسب وکار دیگری است. هدف اصلی خود را جلب رضایت مشتریان از طریق ارائه محصولات یا خدمات با کیفیت قرار دهید.

سعی کنید بفهمید مشتری چه می خواهد. بهترین راه را برای ارضای آن خواسته ها پیدا کنید. تمرکز اصلی هر کسب و کاری رضایت مشتری است. (سپس تمرکز ثانویه باید بر کیفیت، هزینه/سود، ظاهر، عملکرد محصولات و خدمات و غیره باشد...)

به یاد داشته باشید که همیشه حق با مشتری است، بدان معنا نیست که اگر مشتری درخواست غیرمنطقی داشت شما باید تسلیم مشتریان باشید، بلکه فقط باید کاری کنید که هر مشتری احترام شما را احساس کند.

5- کار بهتری نسبت به رقبا ارائه دهید

بحث پول برای اکثر مصرف کنندگان "خط آخر" است و طبق قیمت، مشتریان تصمیم می گیرند برای کدام محصولات و خدمات هزینه کنند؛ از این مسئله بهره ببرید! معامله بهتری نسبت به رقبای خود ارائه دهید. انجام همان کار با قیمت ارزان تر مطمئناً به شما کمک می کند. با این حال، هنگام تصمیم گیری در مورد ساختار قیمت گذاری کسب و کار خود، اطمینان حاصل کنید که حاشیه سود شما محافظت می شود؛ به این معنا که از پس هزینه های خود بربیایید.

به وعده های خود عمل کنید و هرگز وسوسه نشوید که در تبلیغات دروغین شرکت کنید زیرا در کوتاه ترین زمان باعث از بین رفتن اعتبار شما و کسب و کارتان می شود.

6- اجازه دهید خلاقیت شما جایگزین پول شما شود

در ابتدا، سعی کنید مطمئن شوید که کسب و کار شما تا آنجا که می تواند ناب و دست اول باشد. نیاز خود به پول نقد را که در ابتدا به سختی می توانید بدست آورید، به حداقل برسانید و با توسعه و اجرای ایده ها و مفاهیم خلاقانه خود، فروشتان را به شدت افزایش دهید. همیشه بزرگ فکر کنید زیرا یک ایده عالی می تواند هزاران برابر بیش از پول ارزش داشته باشد.

7- با احتیاط به قراردادها و شراکت ها نزدیک شوید

هر رابطه تجاری یا شراکتی را که انجام می دهید با دقت زیر نظر بگیرید. فقط افرادی را استخدام کنید یا با آنها شریک شوید که کاملاً به آنها اعتماد دارید. اگر تصمیم به شراکت دارید، قبل از رسمی کردن رابطه خود حتماً شرایط شراکت خود را به صورت کتبی و قانونی ثبت کنید.

این می تواند ایده بسیار خوبی باشد که از یک وکیل کمک بگیرید تا قراردادهای شما را تنظیم کند. هزینه های حقوقی می تواند گران باشد، اما یک قرارداد خوب می تواند با جلوگیری از سوء استفاده های احتمالی شرکای شما، میزان ضرر و زیان شما را کاهش دهد.

8- توانایی خود را برای مذاکره کردن بالا ببرید و فن مذاکره را یاد بگیرید

توانایی چانه زنی با اعتماد به نفس، یکی از ویژگی های تعیین کننده یک کارآفرین واقعی است. این یک مهارت ارزشمند برای ساختن دوباره است، زیرا "تسلط" کسب و کار شما را تقویت می کند و اعتماد به نفس شما را بهبود می بخشد. چه در حال استخدام یک کارمند جدید باشید چه در حال خرید تجهیزات و یا چکش کاری برای شراکت تجاری، از چانه زنی و دادن پیشنهادهایی که برای شما مفید است نترسید. بدترین کاری که طرف مقابل می تواند انجام دهد این است که "نه" بگوید. ریسک پذیرباشید و در حالی که از حقوق قانونی خود محافظت می کنید با فروشندگان چانه بزنید.

قدم سوم :عاقل و سالم بمانید

1- به خانواده، دوستان نزدیک خود تکیه و اعتماد کنید

لازم نیست این جاده را به تنهایی طی کنید. حتی اگر با عزیزان خود شراکت تجاری هم نداشته باشید، می توانید در ابتدای کار و در شرایط سخت به این افراد تکیه کنید. خانواده و دوستان می توانند حمایت عاطفی قدرتمندی را در طول سفر کارآفرینی شما ارائه دهند. هنگامی که استرس زیادی دارید، این حمایت می تواند بین موفقیت و در چاه افتادن تفاوت ایجاد کند.

با خانواده خود مسائل  کلی را در میان بگذارید و مطمئن شوید که آنها با طرح کلی کسب و کار شما موافق هستند، زیرا ممکن است مجبور شوید از منابع، زمان، پول، سلامت و اعصاب خانواده خود هم استفاده  کنید.

پس از تبدیل شدن به رئیس در زندگی کاری خود، ممکن است وسوسه شوید که در خانه نیز رئیس شوید. به این وسوسه عمل نکنید. دغدغه های کاری خود و خانواده تان را از هم جدا نگه دارید.

2- حقوق قانونی خود را بدانید

آگاهی کامل از قوانین مرتبط با کسب و کار (قراردادها، قوانین مالیاتی و الزامات قانونی برای اداره یک کسب و کار کوچک) یک مهارت ارزشمند برای یک کارآفرین است. در صورت امکان، ایده خوبی است که قبل از شروع هر کسب و کاری مسائل حقوقی مرتبط را بدانید. اگر واقعاً در زمینه‌های حقوقی مسلط هستید، می‌توانید پول خود را پس انداز کنید، در غیر این صورت ممکن است مجبور شوید برای مشاوره حقوقی هزینه کنید. با کمک گرفتن از مشاوران می توانید اسناد پیچیده تجاری و مالیاتی خود را به درستی تنظیم کنید.

با این حال، اگر با قانون آشنایی ندارید، کمک بگیرید. پولی که برای یک وکیل خرج می کنید می تواند چندین برابر برای شما با جلوگیری از وارد شدن به قراردادهای مخرب ارزشمند باشد.

3- مراقب وضعیت جسمی، روانی و عاطفی خود باشید

اگر سلامتی خود را از دست بدهید، ممکن است همه چیز را از دست بدهید. بدن، ذهن و روح سالم برای موفقیت یک صاحب کسب و کار الزامی است. به خصوص در ابتدای کار، ممکن است ساعت ها، بسیار طولانی و کار بسیار سخت باشد. با این حال، همیشه باید سعی کنید زمان معقولی را به ورزش، خواب، و استراحت اختصاص دهید. به یاد داشته باشید، اگر ناتوان باشید، نمی توانید کسب و کار خود را اداره کنید.

4- بین کار و زندگی تعادل ایجاد کنید

همه کارها را در حد اعتدال انجام دهید. در زندگی تعادل داشته باشید، حتی زمانی که در حال راه اندازی یک کسب و کار با صرف کمترین هزینه هستید. از دست دادن جایگاه خود در زندگی، در درازمدت شما را آسیب پذیرتر می کند؛ هرگز خواب شبانه را از دست ندهید و تا حد مرگ کار نکنید. همیشه زمانی را به خانواده، سرگرمی‌هایتان و البته خودتان اختصاص دهید. زندگی شما باید منبع شادی و اشتیاق باشد نه فقط فرصتی برای کار کردن.

هرگز به داروها برای کمک به عملکردتان و جایگزینی با برنامه‌های غذایی سالم و منظم خود تکیه نکنید. این در درازمدت شما را از بین می برد و باعث می‌شود تصمیم‌های غیرمنطقی و احساسی بگیرید که ممکن است در کسب و کارتان به عنوان نقطه ای منفی محسوب شوند.

در پایان

ایده‌های عالی کم نیستند؛ ارادهٔ لازم برای اجرایی کردن این ایده‌ها ناپیداست.

ست گودین

آموزش طرح توجیهی

آموزش نوشتن طرح توجیهی

چگونه طرح توجیهی بنویسیم

در این مقاله نمونه آموزشی طرح توجیهی ارائه شده که سعی داریم در آن نحوه نوشتن و مراحل نگارش طرح توجیهی را آموزش دهیم:

فصلهای طرح توجیهی به قرار زیر هستند:

  1. مقدمه
  2. طرح مساله
  3. راه حل
  4. آنالیز ریسکها و فرصتها
  5. برآوردهای مالی طرح
  6. طرحهای آتی

در ادامه مقاله به تفصیل هرکدام از این فصلها می پردازیم:

مقدمه

بخش مقدمه شامل 3 مطلب اساسی است که عبارتند از: معرفی محصول، بازار و تحلیل آینده بازار

در فصل مقدمه باید در یک تا سه صفحه وضع بازار کالا یا خدمت موردنظر را به مخاطب موردنظر منتقل کرد. بصورت خلاصه باید داستان و مشکل ارائه خدمت یا فروش محصول را ذکر کنیم و برای جهت دهی دقیقتر می توانیم سوالات زیر را از خود بپرسیم:

  • محصول یا خدمت مورد نظر چیست؟ از چه بخشهایی تشکیل شده است؟
  • چه کسانی و برای چه مصارفی از آن استفاده می کنند؟
  • وضع فعلی بازار محصول یا خدمت موردنظر ما چگونه است؟
  • مدلها یا سبکهای مختلف به چه صورت هستند و بازار هر کدام چگونه است؟
  • آینده هر مدل به چه سمتی می رود (صعودی یا نزولی)؟
  • اقدامات و سیاست های کلی دولتی در رابطه با این بازار چه هستند؟
  • معرفی استراتژی شرکتهای عمده
  • نکات ضعف و قوت این بازار از دید مصرف کننده چه هستند؟ بهترین و بدترین چه هستند؟ چرا؟
  • نکات ضعف و قوت این بازار از دید تولیدکننده چه هستند؟ بهترین و بدترین چه هستند؟ چرا؟
  • بازار کلی به کدام سو می رود؟ چرا؟
  • عرضه و تقاضای مورد انتظار؟

فصل بعد طرح مساله است که در ادامه به توضیح آن خواهیم پرداخت:

طرح مسئله

همانطور که از عنوان این فصل پیداست، بطور کلی باید مشکلات این محصول/خدمت را در بازار بیابیم. در این فصل باید مشکلات اصلی بازار را هم از دید مصرف کننده و هم از دید فروشنده بیان کرد. طرح مسئله باید تا جاییکه امکان دارد با آمار و ارقام رسمی حمایت شود و طوری عنوان گردد که ایده ما تنها یا یکی از بهترین راه حل ها دیده شود. برای راهنمایی بیشتر، در این فصل باید به سوالات زیر پاسخ داد:

  • حجم سالانه بازار محصول/خدمت چقدر است؟
  • روند رشد بازار به تفکیک نوع و حیطه جغرافیایی/سنی / سطح درآمد و ... به چه صورت هستند؟
  • بهترین و بدترین بخش بازار (سریعترین و کندترین رشد، کم رقابت ترین ویا رقابتی ترین بخش بازار) چه بخشهایی هستند؟
  • فلوچارت/ پروسه خرید/فروش چگونه است ؟ مشتری/فروشنده چه پروسه ای را برای خرید/فروش طی میکند؟
  • مشکلات فعلی خریدار در پروسه خرید چه هستند؟ مشکلات پیش بینی نشده خریدار در پروسه خرید چه هستند؟
  • راه حل های فعلی موجود برای خریدار چه هستند؟ راه حلهای قابل ارائه برای خریدار چه هستند؟
  • مشکلات فعلی فروشنده در پروسه فروش چیست؟ مشکلات پیش بینی نشده فروشنده در پروسه فروش چیست؟
  • راه حل های فعلی موجود برای فروشنده چه هستند؟ راه حل های قابل ارائه برای فروشنده چه هستند؟

فصل سوم که راه حل نام دارد به قرار زیر است:

راه حل

این بخش به طور کلی شامل 4 زیرمجموعه می باشد که در ادامه به ذکر آنها پرداخته شده است: معرفی ایده، برآورد اندازه کسب و کار، معرفی صاحبان و مجریان ایده و درنهایت، روش اجرای ایده.

معرفی ایده

در قدم اول در فصل راه حل باید ایده را معرفی کنیم. معرفی ایده باید به صورتی باشد که تمام یا اکثر مشکلاتی را که در فصل قبل گفته شد را حل کند. بطور کلی باید دو نکته رعایت شود:

  1. توانایی اجرای ایده را داشته باشیم.
  2. بتوانیم از اجرای ایده کسب درآمد کنیم.

سوالاتی که در این بخش، قبل از ارائه راه حل باید پاسخ داده شوند عبارتند از:

  • معرفی ایده این طرح
  • ایده چطور به ذهن ما رسیده؟ (درصورت وجود) معادل خارجی در کجای دنیا درحال اجراست؟ بازخورد و نتیجه این اجرا چه بوده؟
  • ما چه دردی را میتوانیم دوا کنیم که بقیه نمی توانند؟ چرا بقیه نمی توانند؟ چرا ما می توانیم؟
  • چه عواملی باعث شده که فکر کنیم قادر به عملی کردن ایده هستیم؟
  • روش درآمدزایی ایده؟ حتما و به هرصورتی درآمدزاست؟ چرا؟
  • انواع مشابه خدمت یا محصول موردنظر ما چه هستند؟ مزایای رقابتی ایده نسبت به راه حل های فعلی چیست؟

برآورد اندازه کسب و کار

برای دادن راه حل ما نیاز به برآورد اندازه کسب و کار داریم. درک اندازه بازار این ایده بسیار مهم و اساسی است و اینکه هدف ما چند درصد از این بازار است؟ این قسمت شامل پاسخ به سوالات زیر است:

  • تعداد مشتریان در سبکها یا مدلهای مختلف خدمت یا محصول موردنظر؟ بخش بندی مشتریان به چه صورت است؟ منطق بخش بندی؟
  • پیش بینی ما از تعداد مشتریان ما چه تعداد هستند؟
  • با چه حجمی قادر به ارائه خدمات و یا فروش (تولید) محصول هستیم؟ روش تخمین ما به چه صورت است؟ چه میزان خدمات رسانی یا فروش (تولید) حتمی برای مطرح شدن در بازار نیاز است؟
  • محدودیتهای مالی، جغرافیایی، مواد اولیه، نیروی انسانی و ... چه هستند که اندازه کسب و کار ما را تعیین کرده و تحت تاثیر قرارداده و می دهند؟

معرفی صاحبان و مجریان ایده

ما در این قسمت باید دقیقا بگوییم که هستیم؟ چه کارهایی تابحال انجام داده ایم(حتی الامکان مرتبط)؟ و چرا فردی و به عنوان تیم توانایی اجرای این ایده را داریم؟ و همچنین سمت و مسئولیت هر شخص در شرکت چیست؟ موارد زیر حتما باید در این بخش ارائه شوند:

  • رزومه مرتبط قابل ارائه و قابل دفاع
  • از زمان شروع کار، میزان پیشرفت ما چقدر بوده است؟ چرا (دلایلی که تجربه می گوید و دلایل احتمال)؟ چگونه می توانستیم بهتر باشیم؟ کمبودهایمان؟
  • چرا توان اجرای ایده را داریم؟ (شخصی و گروهی)
  • سمت هرشخص؟
  • مجوزها و اعتبارات موردنیازی که الان دراختیار داریم یا باید داشته باشیم با ارائه عکس آنها

روش اجرای ایده

روش اجرای ایده به چند قسمت تقسیم خواهد شد:

  1. بعد فنی ایده
  2. بعد مالی ایده
  3. قدمهای لازم برای اجرای طرح
  4. معرفی شاخصهای عملکردی
  5. زمانبندی
  6. بازاریابی و تبلیغات

بعد فنی ایده:

روش فنی اجرای ایده به چه صورت است؟ تمام کارهایی که از لحاظ فنی باید انجام شوند چه هستند؟ برای تکمیل این قسمت موارد زیر را فراموش نکنید:

  • از لحاظ فنی دارای شرایط مناسبی هستیم؟ نحوه ارزیابی ما؟ ارزیابی آینده؟
  • چه دستگاه ها/نرم افزارها یا فرآیندهایی نیاز خواهد بود؟
  • چه زیرساختهایی را در اختیار داریم؟ بصورت آماده یا نیمه آماده یا ملزم به آماده سازی؟ چه زیرساختهایی نیاز خواهند بود (کدامها براحتی)؟ میزان هزینه و زمان موردنیاز برای هرکدام؟
  • چه مجوزهایی الان نیاز داریم؟ چه مجوزهایی در آینده نیاز خواهند شد؟ زمان موردنیاز و میزان تاثیرگذاری هرکدام چقدر هستند؟
  • معرفی مواد یا امکانات (طرح ارائه خدمات) اولیه + (دانش مرتبط، نیروی انسانی مجرب، تجربه مرتبط و ...) و روش تهیه و نحوه ارائه به چه صورت می باشد؟
  • مکانیابی (کارگاه، کارخانه، دفتر و ...)، دلیل انتخاب آن مکان؟

بعد مالی ایده:

  • روش، محل و چگونگی تامین مواد اولیه را در این قسمت توضیح دهید.
  • ارایه کنندگان مواد اولیه این طرح، قیمت، کیفیت و .... را به تفصیل شرح دهید.
  • روش و محل فروش محصول به چه صورت است؟
  • راههای فروش؟ چرا این راهها؟ نحوه انجام آنها؟ هزینه هرکدام؟
  • قیمت خرید و فروش مواد اولیه و محصول؟
  • مدلهای قیمت گذاری؟ منطق هر کدام؟  نتیجه هرکدام؟ قیاس نهایی و نتیجه گیری قیمت؟

قدمهای لازم برای اجرای طرح:

در این بخش باید بگوییم کلا چه کارهایی باید انجام شود و زمان بندی قدمها چگونه است؟

  • مطالعات اولیه و تحقیق و توسعه؟ تا چه حد قابل اعتماد و استناد است؟ چقدر کافی است؟
  • تهیه یا توسعه دفتر کار
  • ثبت شرکت و اخذ مجوزهای لازم
  • بازاریابی و فروش اولیه
  • بررسی عملکرد انواع بازاریابی و فروش اولیه
  • ارائه نمونه های اولیه
  • میزان جذب سرمایه، زمان جذب سرمایه، نحوه جذب سرمایه

معرفی شاخصهای عملکردی:

برای نشان دادن میزان پیشرفت در هر بخش از کار و طرحمان باید شاخصهای عملکردی داشته باشیم و آنها را معرفی کنیم و با ذکر اعداد و ارقام، استدلال خود را ثابت کنیم.

آموزش طرح توجیهی

زمان بندی از واجبات مهم طرح توجیهی است

زمانبندی:

  • گانت چارت قدم های لازم به چه صورت است؟ با ذکر جزئیات دقیق
  • جدول زمانبندی اقدامات گوناگون به چه صورت است؟ میزان خطای زمانی چقدر است؟

بازاریابی و تبلیغات:

  • مشتریان هدف چه کسانی هستند؟
  • بازار هدف ما چه کسانی و یا چه گروههایی هستند؟ (مستقیم چه کسانی و غیرمستقیم چه کسانی و تاثیرگذار چه کسانی؟)
  • استراتژی بازاریابی ما، و روشهای بازاریابی به چه صورت هستند؟
  • استراتژی بازاریابی و نحوه اجرا، زمانبندی حجمی و نوعی بازاریابی در هر بخش از پروسه چگونه است؟
  • برآورد هزینه های بازاریابی چقدر است؟
  • کانالهای بازاریابی و هزینه های تبلیغات به تفصیل چقدر هستند؟
  • چگونه عملکرد بازاریابی را ارزیابی می کنیم؟
  • برآورد تاثیر تبلیغات (تعداد کاربر، تعداد قرارداد ....) به چه صورت است؟

آنالیز ریسک ها و فرصت ها

این بخش شامل چند سرفصل زیر است که باید به آنها توجه شود:

  1. معرفی بازیگران حاضر در بازار
  2. معرفی رقبا
  3. آنالیز سوآت

معرفی بازیگران حاضر در بازار

در این بخش باید گفت که در این بازار چه کسانی وجود دارند تا در بخش های بعدی بتوان رفتار آنها را تحلیل کرد. نکات زیر را در این بخش از قلم نیاندازید:

  • بازیگران بازار مشخصا (معرفی زیست بوم این بازار) چه کسانی هستند؟
  • نقاط قوت و ضعف هرکدام؟ به کدام سو حرکت می کنند؟
  • نوع رفتار مشتریان درقبال هرکدام چگونه است؟

معرفی رقبا

برای معرفی رقبا باید بررسی کرد که آیا این ایده مشابه، جایگزین یا رقیبی دارد؟ تحلیل ما از نقاط قوت و ضعف آنها چیست؟

  • افراد، محصولات و خدمات رقبای فعلی و احتمالی خود را می شناسیم؟ میزان ارزیابی ما از قدرت و کیفیت آنها چقدر بوده است؟ چگونه ارزیابی کرده ایم؟ (عددی یا تجربی یا ...؟)
  • رقبای فعلی چه کسانی هستند؟
  • رقبای بالقوه چه کسانی هستند؟
  • کالا یا خدمت مشابه یا جایگزین داریم؟ اگر داریم باید به ذکر آنها بپردازیم.

آنالیز SWOT

آنالیز سوآت نیز از 4 جنبه بررسی می شود که می توان آنها را در جدول سوآت ارائه کرد:

نقاط قوت طرح

نقاط قوت بالقوه و بالفعل ما چه هستند؟ هم از دید مشتریان باید ذکر گردد و هم از دید خودمان:

  • قوت درونی سازمان یا شرکت یا کارخانه ما چه هستند؟ نسبت به رقبای فعلی و رقبای بالقوه؟

نقاط ضعف طرح

نقاط ضعف بالقوه و بالفعل ما چه هستند؟ هم از دید مشتریان باید ذکر گردد و هم از دید خودمان همانند نقاط قوت:

  • نسبت به رقبای فعلی؟
  • نسبت به رقبای بالقوه؟

فرصت های طرح

چه فرصتهایی در حال یا آینده وجود دارد؟ (صرفا عوامل خارجی)

ریسک ها و تهدیدها

چه ریسکهایی وجود دارد؟ ما چه اقداماتی باید انجام دهیم؟ (جلوگیری، مواجهه و سبک کردن تاثیر یا یافتن راه حل)

  • ریسک عملیاتی؟ میزان برآورد؟ نحوه برآورد؟
  • ریسک مالی؟ میزان برآورد؟ نحوه برآورد؟ (درآمد و هزینه هرکدام جداگانه)
  • ریسک رقابت؟ میزان برآورد؟ نحوه برآورد؟
  • سایر ریسک ها .....؟

نحوه نگارش طرح توجیهی

دقت در برآوردهای مالی طرح توجیهی حرف اول است

برآوردهای مالی طرح

در این بخش از آموزش طرح توجیهی  باید بدانیم که استخوان اصلی طرح توجیهی در این بخش است که باید با کمال دقت و صحت انجام گیرد و شامل 4 بخش است:

  1. هزینه ها
  2. درآمد
  3. محاسبات مالی
  4. حجم سرمایه گذاری موردنیاز

هزینه ها

معمولا برای 3 سال اول طرح برآوردها و میزان هزینه ها انجام میگیرند که تا حد ممکن باید دقیق و کامل باشند:

  • هزینه های سرمایه اولیه (CAPEX) (میزان برآورد ما درصورت وجود، با چه اسناد معتبری؟)
  • هزینه های جاری ماهیانه (OPEX) (میزان برآورد ما درصورت وجود، با چه اسناد معتبری؟)

درآمد

در این بخش دقیقا باید گفت که به چه صورت و به چه میزان درآمد کسب می کنیم:

  • برآورد درآمد طرح از روشهای مختلفی که بررسی کرده ایم

محاسبات مالی

  • ریز محاسبات سود و زیان و نرخ سود ....
  • ریز محاسبات مالی

حجم سرمایه گذاری مورد نیاز

در این قسمت باید میزان جذب سرمایه گذاری را ارائه دهیم که رقم دقیق آن بعد از محاسبات مالی مشخص شده است.

  • برآورد سرمایه مورد نیاز چه مبلغی است؟

طرح های آتی

اینجا باید ذکر شود که بعد از اینکه طرح با موفقیت اجرا شد و درآمد کسب شد، چه طرحها یا پروژه هایی در سر داریم که می توان انجام داد. طرح های آتی اعم از مکمل و غیرمکمل (فرصتهای دیگری که درصورت انجام گرفتن این پروژه پیش روی ماست) چه هستند؟

 و اما در انتها

بسته به هر طرح یا پروژه ای، ممکن است مواردی به قسمتهای بالا اضافه یا از آنها کسر گردد اما همیشه غالب اصلی یکسان است. برای دانلود نمونه طرحی که با ساختار بالا شکل گرفته باشد بر نمونه طرح توجیهی pdf کلیک کنید.

کسب و کار خانگی

کسب و کارهای خانگی موفق

مزایای کسب و کار خانگی

ابتدا قصد داریم شما را با مزایای کسب و کار خانگی آشنا کنیم و به شما بگوییم که اگر کسب و کارتان را در منزل شروع کنید چه امتیازاتی خواهد داشت:

اولین مورد ریسک پایینتر نسبت به کسب و کارهای غیرخانگی است.

ریسکهایی مانند پیدا نکردن مشتری، انتخاب مکان اشتباه، نبود درآمد کافی حتی برای پرداخت هزینه ها، پیدا نکردن نیروی انسانی موردنیاز و ... که اینها تنها برخی از نگرانی های اساسی است که افراد تازه کارممکن است با آنها مواجه شوند. مشاغلی که بصورت خانگی شروع به کار می کنند با به حداقل رسانیدن هزینه های شروع کسب و کار و همچنین کم هزینه تر بودن خروج از آن درصورت عدم موفقیت، تا حد زیادی جلوی خطرات احتمالی گرفته می شود. مزیت دیگر این نوع کسب و کارها این است که شما بدون سرمایه و یا با کمترین سرمایه ممکن کار خانگی تان را راه اندازی و شروع می کنید که ریسک پایین آن را نشان می دهد.

دومین مورد وجود فرصت های بیشتر برای صاحبان مشاغل خانگی است.

+ کار کردن با میل و اشتیاق بالاتر مانند: صنایع دستی و آشپزی
+ کسب دانش و تخصص از طریق کتاب و اینترنت
+ آزمایش ایده ها و استراتژیهای بازاریابی با زحمت و هزینه کمتر
+ تبلیغ راحتتر و کم هزینه تر با رسانه های اجتماعی

سومین مورد کنترل آسانتر مسیر کسب و کار است.

وقتی رئیس خودمان هستیم، نوع پروژه ها، کار کردن با چه کسانی را خود تعیین می کنیم. همانطور که در زمان حل مشکلات و خرابکاری نیز باید به خودمان جواب پس دهیم.

مورد چهارم انعطاف بیشتر در کار است.

کی و کجا کار کنم؟ حضوری یا غیرحضوری؟ در اتاق اداره یا کنار ساحل؟

مورد پنجم پس انداز بخش بزرگی از هزینه هاست.

از مهمترین مواردی که می توان به آنها اشاره کرد:
هزینه ارتباطات مثل قبوض، خرید یا اجاره مکان، تجهیزات، مالیات، رفت و آمدها و ...

ششمین مورد توانایی تمرکز بیشتر بر کار است.

ساده ترین مورد آن صرفه جویی در زمان رفت و آمد است.

هفتمین مورد ایجاد فرصت هایی برای رشد حرفه ایست.

کسب و کار خانگی به این معناست که در بحثهای مهم مانند فروش و بازاریابی و ... باید خودتان وارد شوید که این امر باعث افزایش یادگیری و کسب تجربه شما خواهد شد.

هشتمین مورد ایجاد تعادل بین کار و زندگیست.

زمانی که کار بیرون و خانه هر دو در یک فضا قابل انجام هستند و انجام می گیرند، مزیت بالایی که دارد بوجود آمدن تعادل بین این دو می باشد که رسیدگی به امور خانه و خانواده نیز تسهیل می گردد.

نهمین مورد نبود نیاز به مجوز است.

در اکثر کسب و کارها و مشاغل خانگی، عدم نیاز به کسب مجوز یکی از مزیتهای عالی است که هم در زمان صرفه جویی می شود هم در هزینه.

دهمین مورد امکان اداره کسب و کار خانگی به عنوان شغل دوم است.

اگر کارمند هستید می توانید به عنوان شغل دوم، کسب و کار خانگی راه اندازی کنید و در کنار کارمندی از این راه نیز کسب درآمد کنید. حتی بعد از افزایش درآمد می توانید کسب و کار خانگیتان را به عنوان شغل اصلی ادامه دهید.

برای راه اندازی کسب و کار خانگی چه مواردی را باید درنظر گرفت؟

  1. درباره محصول یا خدماتتان اطلاعات کامل و کافی کسب کنید.
  2. قبل از شروع حتما درباره ایده کسب و کارتان تحقیق کنید.
  3. ارتباطات بیشتری با دیگران برقرار کنید.
  4. محل کار خود را تعیین کنید.
  5. برای مشارکت اعضای خانواده تلاش کنید.
  6. تجهیزات مناسب و موردنیاز کسب و کارتان را تهیه کنید.
  7. نامی مناسب برای کسب و کارتان انتخاب کنید.
  8. یک ایمیل، شماره تلفن و درگاه ورودی مناسب برای شغلتان اختصاص دهید.
  9. با دوستان و همسایگانتان درمورد کارتان صادق باشید.
  10. حساب بانکی مختص کسب و کارتان باز کنید.
  11. از داشتن کسب کار خانگی ترس و خجالتی نداشته باشید، بلکه به آن افتخار کنید.

مشاغل خانگی، راحتی یا مشکلات جدید؟

کسب و کارهای پرتقاضای خانگی چند مورد هستند؟

  • کسب و کارهای اینترنتی

کسب و کارهای اینترنتی به عنوان یکی از سریع ترین کسب و کارها در تعداد تولید (خدمت رسانی)، سودرسانی و... در عرصه تجارت جهانی مطرح است.

  • بازاریابی واسطه‌ ای درفروش کالا یا خدمات

اگر استعداد و علاقه به تولید ندارید، می‌توانید واسطه‌ فروش کالا یا خدمات دیگران باشید. دراپ شیپینگ نیز یکی از روش‌های خرده‌فروشی و از تکنیک‌های مدیریت زنجیره‌ی ارزش است که بدون انبار کردن محصولات، سفارش را از مشتری گرفته و برای فروشنده می‌فرستد. از این روش هم می توانید یک فروشگاه آنلاین درست کنید و یا با شرکت‌هایی که خدمات دراپ شیپینگ به‌خصوص امور مربوط به پذیرش سفارش را برای شما انجام می‌دهند شریک شوید.

  •  برگزاری کارگاه و سمینار

برگزاری کارگاه‌های آموزشی و سمینارها به‌صورت مجازی و واقعی می‌تواند سود خیلی خوبی داشته باشد. این کارگاه‌ها در هر زمینه‌ای می‌تواند باشد. شما حتی می‌توانید با کار در منزل، واسط بین کسانی باشید که مهارت خاصی دارند ولی وبلاگ یا سایت ندارند. جلسات آنلاین و مراسم حضوری با قشرهای مختلف جامعه می‌تواند جذاب باشد. جلسات آنلاین و دادن ایده‌های خوب و کارآمد می‌تواند مخاطبان زیادی را جذب کند و با مخاطبان زیاد می‌توانید بر اساس نیازهای آن‌ها تبلیغات بگیرید یا محصولات خود را تبلیغ کنید.

  • طراح وب

با طراحی وب سایت های جدید یا به روزرسانی وب سایت های موجود کسب و کاری پررونق را شروع کنید. کسب سود از مشاغل جدید در زمینه طراحی وب به دلیل هزینه های پایین آن آسان است.

  • صنایع دستی و کارهای دست ساز و زیورآلات

 صنایع دستی و کارهای دست ساز از سال‌های دور بخش عمده‌ای از مشاغل خانگی را دربر گرفته است. این دسته اقلام متنوعی را شامل می‌شود. البته اگر بخواهیم کسب‌وکار کوچکی را با بازار خوب در این حوزه راه‌اندازی کنیم، باید همراه با  نوآوری باشد تا از سود‌آوری بسیار خوبی بهره مند شویم. در کنار ساخت، همیشه بحث طراحی نیز مطرح است گه با فراگیری نرم افزارهای مرتبط می توان خلاقیت بکار برد.

  • کسب و کار خانگی با تولید محتوا

بدلیل رواج کسب و کارهای اینترنتی و گستردگی خدمات آنها، تولید محتوا از مهارت‌های پرطرفدار حال حاضر است. با کمی گشت و گذار در فضای مجازی حال حاضر متوجه خواهید شد که مشتریان اینترنتی روزبه روز درحال افزایش هستند. لازمه شروع این کار فقط یک کامپیوتر شخصی است و زمان و حوصله برای تلاش بیشتر در این حوزه.

  • پرورش گیاهان زینتی و پرورش قارچ

پرورش گل و گیاه می تواند به عنوان کسب و کار خانگی موردتوجه خیلیها قرار گیرد. با شرایط محیطی مساعد و با هزینه کم می‌توان به درآمدزایی مناسبی دست پیدا کرد. پرورش قارچ نیز با کمی خلاقیت می‌تواند در بازار پرتقاضایش درآمد خوبی را از آن خود کرد.

  • تولید انیمیشن

فردی هنری و خلاق و قادر به ساخت انیمیشن هستید؟ پس در خانه کار خود را شروع کنید تا بتوانید به صورت انیماتور آزاد یا فریلنسر درآمدی بسیار مناسب کسب کنید.

  • پرورش پرنده‌ و ماهی زینتی

اگر قصد داشته باشید به چشم منبع درآمدی به آن نگاه کنید، باید محیط زندگی‌تان به گونه‌ای باشد که امکان توسعه فضای این کار میسر باشد. از جمله حوزه‌هایی که به چشم نمی‌آید، تکثیر و پرورش برخی ماهیان زینتی است که در فضا‌های محدود خانگی قابل اجراست. در بخش پرورش پرندگان نیز بلدرچین گزینه مناسبی است که اشاره به آن خالی از لطف نیست که باید برای دریافت پروانه بهداشت نیز اقدام کرد.

  • تولید مواد خوراکی

شکل سنتی این کسب‌وکار امروزه بسیار قابل توجه است که علاقه افراد را به مصرف خوراکیهای ارگانیک نشان می دهد. از این تقاضا می توان بهره برد و سهم مناسبی از بازار خوراکیهای خانگی را به خود اختصاص داد.

  • تولید انواع ملزومات بسته بندی

این صنعت بسیار خلاقانه‌ است که بدلیل وجود سلایق متفاوت و فضای بسیار بزرگ نوآوری (رنگ، مدل، نوع مصرف و ...) می توان با کمی تلاش سهم مناسبی از بازار را بدست آورد. در بحث فروش، از فروش اینترنتی غافل نشوید. این شغل به دلیل نیاز اغلب بسته بندی های محصولات پرکاربرد، همیشه موردنیاز خواهد بود.

  • خدمات وبسایت

خدماتی که در وبسایت می توانید ارائه دهید بسیار زیاد هستند که بصورت موردی می توان به خدمات سئوی سایت، مدیریت وبسایت (هماهنگی محتواها، پشتیبانی، خدمات و ...) ، برنامه نویسی، طراحی، امنیت سایت و ... اشاره کرد. درصورت فراگیری اصول اولیه، می توان با کمی آزمون و خطا در این کارها با تجربه و ماهر شوید. به عنوان یک متخصص امنیت اینترنتی نیز می توانید شبکه ها را برای تهدیدات امنیتی نظارت کنید و استانداردهای امنیتی را پیاده سازید.

  • برنامه‌نویسی و طراحی اپلیکیشن

برای کسب درآمد از این تقاضای پرطرفدار، آموزش و یادگیری نیاز است. اما برای حرفه ای شدن باید تلاش، پشتکار و کسب تجربه را سرلوحه کار خود کرد.

  • پشتیبانی اینترنتی و امور مشتریان

از کسب و کار خانگی که بتوان بسادگی بصورت دورکاری نیز از آن بهره برد باید به پشتیبانی اینترنتی و امور مشتریان اشاره کرد که فارغ از مکان و در بخشهایی فارغ از زمان میتوان به سرویس دهی مشغول بود.

  • ساختن عروسک

اگر به این کار علاقه دارید فقط کافی است به راحتی با گشتن در اینترنت و پیدا کردن الگو شروع کنید.

  • بازاریابی

فقط نیاز دارید مهارتهای بازاریابی را فراگیرید تا بتوانید در خانه از این حوزه کسب درآمد کنید.

  • راهنمای گردشگری  و تور

این شغل بسیار شغل جذابی است که فضای بیرون و بطورکلی کل دنیا فضای کاری شماست که بی انتها می توانید با بهره گیری اصول اولیه این کار، با لذت کسب درآمد کنید.

  • حسابدار

واقعا لازم نیست در حسابداری متخصص باشید تا حسابداری را شروع کنید. فقط کافی است یک دوره حسابداری را در یک کلاس جامع حضوری و یا حتی آنلاین فرا بگیرید تا درآمدزایی خود را شروع کنید.

  • پرستار کودک

خواه فقط برای چند ساعت یا کل روز باشد، مراقبت از کودک در خانه شما می‌تواند سودآور باشد.

  • مشاوره

اگر در زمینه خاصی تجربه و تخصص دارید، می توانید با مشاوره دادن به دیگران کسب درآمد کنید. زمینه های مشاوره بسیار گسترده هستند که از پرکاربردترین آنها می توان به مشاوره روانشناسی، حقوقی، تحصیلی، مهاجرت، سرمایه گذاری و ... اشاره کرد.

  • برنامه ریز و برگزارکننده مناسبت

نیاز افراد و یا شغلهای متقاضی را به برگزاری رویدادهای خاص، می توانید با برنامه ریزی دقیق و بوجود آوردن ارتباطات و هماهنگیهای مرتبط، برآورده کرده و کسب درآمد کنید.

  • تولید فیلم آموزشی

اگر واقعا در کاری مهارت دارید می توانید براحتی از خود فیلم بگیرید تا مهارت و دانش خود را به دیگران آموزش دهید. اگر معلم هستید می توانید بصورت آنلاین نیز آموزش دهید و کسب درآمد کنید.

  • نگهداری از حیوانات

به حیوانات علاقه دارید؟ به اندازه کافی برای تمیز کردن و رسیدگی به حیوانات خانگی صبور هستید؟ می توانید یک کسب و کار عالی در خانه باشید چرا که بسیاری از افراد نیاز دارند تا زمانی که در خانه خود حضور ندارند، افرادی از حیوانات خانگی شان نگه داری کنند.

  • مشاور معاملات ملکی

در حالی که شما می توانید یک کسب و کار واقعی را از خانه خود اداره کنید، می توانید خانه را به خریداران بالقوه نشان دهید. اما فراموش نکنید که شما همچنین باید خانه را برای نمایش به خریداران آماده کنید. به لطف فناوری، شما می توانید یک مشاور معاملات ملکی مجازی شوید که در آن بتوانید یک ملک را نشان دهید بدون اینکه در آنجا حضور داشته باشید.

  • تعمیرکار

اگر توانایی تعمیر وسایلی مانند دوچرخه، اتومبیل و یا رایانه را دارید پس به راه اندازی کار تعمیر آن ها در خانه فکر کنید و از آنجایی که احتمالا از قبل وسایل مورد نیاز برای تعمیر را در اختیار دارید، به هزینه زیادی نیز برای شروع کسب و کار خود احتیاج نخواهید داشت.

  • مترجمی

آیا شما به یک زبان دیگر مسلط هستید؟ با ترجمه برخی اسناد یا مدارک مهم و یا تبدیل شدن به مترجم، درآمد خود را در خانه از این مهارت بدست آورید.

  • کار صوتی

اگر صدای خوبی دارید، می توانید با دوبله در هر ساعت درآمد خوبی کسب کنید، انیمیشن ها، بازی های کامپیوتری و تبلیغات فرصت مناسبی هستند تا به وسیله آن ها بتوانید به درآمد مناسبی دست یابید. خواندن کتاب های صوتی و همچنین ضبط پادکست نیز ازجمله کارهایی است که مرتبط با دوبلری می باشد.

  • معلم موسیقی

کارآفرینان با استعداد موسیقی می توانند به عنوان یک معلم موسیقی در خانه فعالیت کنند. حتی اگر نمی خواهید مردم به خانه شما بیایند می توانید از فناوری کنفرانس های ویدیویی مانند Skype استفاده کنید و جلسات آموزش آنلاین را از خانه برگزار کنید.

  • YouTube

هیچگاه تضمینی برای بزرگ شدن آن در YouTube وجود ندارد. اما با ایجاد انواع محتوای ویدئویی برای کسب درآمد می توانید در خانه کار کنید و روی ویدیوهای خود تبلیغ کنید.

  • طراح مد و لباس

با ایده های مشاغل خانگی، فرصت های زیادی برای طراحان فراهم می شود تا طراحیهای لباس خود را به فروش برسانند.بطور کلی فرصت های کسب درآمد از خانه تقریباً بی پایان است زیرا بسیاری از مردم مایل به پرداخت هزینه های بالایی برای هنر پوشیدنی هستند. اگر علاقه زیادی به مد دارید و می خواهید پول نقد کسب کنید، این کار را به تجارت خود تبدیل کنید.

  • نویسنده

هر کسی که از نوشتن لذت می برد به جز نوشتن کتاب، می تواند آن را به عنوان نویسنده کتاب الکترونیکی به تجارت تبدیل کند. آسان است که کتاب الکترونیکی خود را منتشر کنید.

  • ماساژ درمانی

ماساژدرمانی می تواند در خانه انجام گیرد تا در فضاهای مجازی با مشتریان ملاقات کرده و خدمات خود را ارائه داد. لازمه این کار برخورداری از آموزشهای لازم است.

  • آرایشگر

آرایشگران می توانند اتاقی را در خانه های خود مستقر کنند و به ارائه خدمات بپردازند. برای بالا بردن درآمد نیز می توان این تجارت را بصورت آنلاین به نمایش گذاشت و حتی به عنوان یک آرایشگر مجازی، کلاس های آنلاین برگزار کرد.

  • طراحی داخلی

طراح داخلی یکی از بهترین ایده های تجاری برای کسی است که مهارتی در سبک و سلیقه طراحی دارد. برای ارائه این خدمت لزوما نیازی به مکان ندارید. شما می توانید بسیاری از کارهای فکری و اداری را از خانه انجام دهید و اجرا را در مکان متقاضی انجام دهید.

  • عکاسی

شما می توانید یک عکاس پرتره، عکاس عروسی یا عکاس طبیعت باشید. حتی می توانید مانند برخی از عکاسان به دیگران آموزش دهید.

  • پخت و پز و کیترینگ

اگر علاقه دارید سرویس پخت و پذیرایی راه اندازی کنید می توانید در آشپزخانه خود آشپزی کنید و ارسال کنید. حتی اگر نگران هزینه تهیه لوازم مورد نیاز هستید، می‌توانید ابتدا کسب‌وکارتان را به صورت کوچکتر راه‌اندازی کنید و به مرور تجهیزات خود را گسترده‌تر کنید. برای فروش آنلاین محصولات نیز فروشگاه آنلاین راه اندازی کنید. این روز‌ها تولید غذا و شیرینی خانگی از جمله مشاغل خانگی قوی به‌شمار می‌رود. فعالان این حوزه بسیار حرفه‌ای هستند و رقابت تنگاتنگی دارند.

  • بلاگر

از نوشتن لذت می برید؟ مهارت شما می تواند به عنوان یک وبلاگ نویس حرفه ای به شغلی در خانه منجر شود. اگر بتوانید از طریق عکاسی و طراحی گرافیکی کارتان را جذابتر کنید، بسیار به پیشرفت شما کمک خواهد شد. امروزه این سبک از کارهای اینترنتی بسیار پرتقاضاست و از رونق خوبی برخوردارند. وبلاگ نویسی به صرفه و شروع آن آسان است. وبلاگ‌نویسی می‌تواند به همین سادگی باشد که فقط در مورد موسیقی یا غذای مورد علاقه خود می‌نویسید و در نهایت می توانید از طریق سایت خود درآمد کسب کنید؛ کسب درآمد می تواند به روش‌های مختلفی مانند تبلیغات، همکاری در فروش و ... انجام گیرد. فقط بخاطر داشته باشید که کسب درآمد از طریق وب سایت شخصی نیازمند صبر شماست.

  • روزنامه نگاری

اگر در بحث روابط عمومی مهارت دارید می توانید در خانه به عنوان یک روزنامه نگار کار کنید. می توانید به مشتریان تجاری کمک کنید تا محصولات و خدمات جدید را به رسانه ها معرفی کنند یا حتی تبلیغات کنند. در صورت نیاز به کار در خانه، تجارت تبلیغاتی بسیار ایده آل است. کار خود را از طریق ایمیل، تلفن و رسانه های اجتماعی انجام دهید.

  • فروشگاه اینترنتی

گزینه دیگر ایجاد یک فروشگاه اینترنتی برای فروش محصولات فروشگاه خود یا دیگران است که در این کسب و کار رسیدن به درآمد راحتتر است.

فریلنسرها برای خودشان کار می‌کنند، از طریق فضای مجازی حرفه خود را معرفی کرده و در آن حیطه پروژه می‌پذیرند. فریلنسرها در رشته‌هایی نظیر طراحی وبسایت، برنامه‌نویسی، مترجمی، نویسندگی و … فعالیت می‌کنند. فریلنسرها تعهد به شرکت و سازمان خاصی ندارند و پروژه‌ای کار می‌کنند. فراهم کردن رزومه‌ دقیق از ملزومات شروع این کار است.

مواردی که قبل از شروع مشاغل خانگی باید درنظر داشته باشید

چه بخواهید با بچه ها در خانه بمانید یا وقت آزاد بیشتری برای کارهای شخصی داشته باشید، یک کسب و کار خانگی انتخابی ایده آل است اما خالی از مشکل و چالش هم نیست. علاوه بر این، باورهای غلط بسیاری درمورد مشاغل خانگی وجود دارد که می تواند مانع موفقیت شود. قبل از گرفتن پروانه کسب، باید موارد زیر را در نظر بگیرید:

  • شما برای کار در خانه مناسب هستید؟ آیا می توانید به طور مستقل کار کنید؟ آدم منظمی هستید؟ قدرت پاسخگویی به مشتریان را دارید؟
  • اهدافتان واقع بینانه هستند؟ با تفکر کافی اهدافتان را انتخاب کرده اید؟ 
  • می دانید چه مقدار برای شروع کار و رسیدن به هدف باید هزینه کنید؟ طرح کسب و کار یا بیزینس پلن دارید؟
چرا بیزینس پلن نیاز داریم؟

چرا بیزینس پلن نیاز داریم؟ چقدر اهمیت؟

یک بیزینس پلن خوب می تواند درمورد تصمیمات مربوط به جنبه های اصلی کسب و کار از جمله سرمایه گذاری، هزینه ها، تأمین منابع و غیره، مسیر را در روند تصمیم گیری شما روشنتر سازد.شما نمی توانید همه کارها را باهم و خودتان انجام دهید. بیزینس پلن به شما کمک می کند تا اولویت های مهم و نقاط عطف کسب و کارتان را برای تمرکز بیشتر شناسایی کنید. اهمیت بیزینس پلن و طرحهای توجیهی به طور معمول از آن جهت است که شامل اطلاعات دقیقی هستند که می توانند به بالا بردن شانس موفقیت کسب و کار کمک کند؛ مانند تحلیل بازار، بررسی رقبا، تعیین مشتری هدف، نوع بازاریابی، مراحل آماده سازی و اجرای طرح، پیش بینی جریانهای نقدی و مسیر کلی رشد. اگرچه ممکن است خسته کننده و وقت گیر به نظر برسند، اما طرحها برای موفقیت حیاتی هستند.

 

چندین دلیل برای نیاز شما به بیزینس پلن (طرح کسب و کار):

1. هموار کردن مسیر

هر کسب و کاری نیاز دارد مسیر همواری برای رسیدن به هدف داشته باشد.
برای تهیه برنامه کسب و کار باید صاحبان کسب و کار سوالات بسیار سختی از خود بپرسند. جواب سوالات باعث می گردد مسیر هموارتر گردد؛ حتی نوشتن آن توسط خودتان هم به شما کمک می کند تا دیدتان واقع بینانه تر شده و بهتر تشخیص دهید که آیا در استراتژی شما خلا وجود دارد.

 

2. کمک به تصمیم گیری های درست

برنامه کسب و کار اهداف زیادی دارد، اما اهمیت اصلی کمک به صاحبان مشاغل است برای تصمیم گیری بهتر
کارآفرینی اغلب یک تمرین بی پایان در تصمیم گیری و مدیریت بحران است. نشستن و درنظرگرفتن تمام تبعات هر تصمیم، هزینه بالایی دارد که کارآفرینان همیشه توانایی پرداخت آن را ندارند. یک طرح کسب و کار به شما این امکان را می دهد تا پاسخ برخی از مهمترین تصمیمات را پیش از موعد تعیین کنید. داشتن یک بیزینس پلن قوی یک عملکرد اجباری است؛ شما باید قبل از شروع کار بنشینید و درمورد اجزای اصلی کسب و کار خود فکر کنید، مانند استراتژی بازاریابی و کالاهایی که می خواهید بفروشید. وقتی بیزینس پلن دارید یعنی جواب سوالات سختتان را از قبل می دانید. تفکر عمیق درمورد استراتژی های مهم طرح به شما کمک می کند تا میزان تاثیر این تصمیمات را بر استراتژی های طرح درک کنید.

 

3. جلوگیری از اشتباهات جبران ناپذیر

طبق مطالعات، حدودا فقط نیمی از مشاغل كوچك بیش از 5 سال عمر می کنند.
گرچه دلایل زیادی برای شکست کسب و کارهای کوچک وجود دارد، اما بسیاری از آنها در بیزینس پلن به طور هدفمند مطرح می شوند.

برخی از رایج ترین دلایل شکست کسب و کارها عبارتند از:

  • نبود بازار: هیچ کس طالب آنچه می فروشید نیست.
  • کمبود سرمایه: در برخی جریانات نقدی یا اجرایی دچار کمبود سرمایه می شوید.
  • تیم نامناسب: تیم مناسبی برای خود انتخاب نمی کنید.
  • رقابت سخت: با وجود رقبای زیاد، ایجاد سود ثابت بسیار مشکل است.
  • قیمت گذاری: ارزیابی بسیار بالا یا بسیار پایین محصول یا خدمت خود می تواند فاجعه باشد.

 

یادگیری نگارش طرح می تواند به شما کمک کند تا جلوی این اشتباهات بزرگ را بگیرید.

 

4. برای اثبات دوام کسب و کار

صرفا اشتیاق و انگیزه نمی توانند باعث ثبات کسب و کار باشند.
بسیاری از کسب و کارها و مشاغل از روی علاقه بوجود می آیند و گرچه محرک بزرگی محسوب می شوند اما کافی نیستند. برنامه ریزی درمورد چگونگی تبدیل این چشم انداز به یک کسب و کار موفق شاید مهمترین مرحله بین مفهوم و واقعیت باشد. طرح کسب و کار و طرح توجیهی می تواند به شما کمک کند تا از منطقی بودن ایده خود مطمئن شوید. یکی از مولفه های مهم در این طرحها بخش تحقیقات بازار است. تحقیقات بازار می تواند بینش عمیقی درمورد مشتریان هدف، رقبا و بازار انتخابی شما بوجود آورد. نه تنها می تواند کارآفرینانی را که در حال راه اندازی مشاغل جدید هستند کمک کند، بلکه آنها را از نحوه فعالیت هایی مانند بازاریابی، تبلیغات و انتشار محصولات یا خدمات در کسب و کارهای موجود مطلع سازد.

 

5. تعیین اهداف و معیارهای دقیق

بدون داشتن طرح کسب و کار، اهداف و معیارها بی دقت و بدون پشتوانه فکری انتخاب می شوند.
داشتن طرح می تواند به هدف گذاری و نتیجه گیری دقیق تر معیارهای کسب و کارمان کمک کند. وجود طرح همچنین می تواند به شما کمک کند تا نسبت به چشم انداز و استراتژی بلند مدت خود با تفکر بیشتری عمل کنید و از چگونگی پیشرفت استراتژی خود با گذشت زمان بینش کاملتری کسب کنید.

 

6. برقراری ارتباط بین اهداف و معیارها

چه مدیریت تیم 100 نفره چه دونفره، همیشه نمی توانید برای تصمیم گیری شخصا حضور داشته باشید.
اگر طرح داشته باشید، انگار یک معلم همیشه کنار شماست. معلمی که همیشه آماده پاسخگویی به سوالات شماست. تیم کاری شما همیشه می توانند در هر مرحله از پیشرفت پروژه، درصورت نیاز به بیزینس پلن مراجعه کنند. اشتراک گذاری طرح کسب و کار با هم تیمی های شما باعث می گردد در جریان کار قرار گیرند و همیشه همسو با شما عمل کنند. این باعث می گردد درک مشترکی از اهداف بلندمدت کاری بین کل تیم بوجود آید.

 

7. تأمین مالی

بیزینس پلن به عنوان موثرترین راه تامین مالی، برای هر کسی که به دنبال تأمین مالی باشد ضروری است.
اگر قصد جذب سرمایه دارید، می خواهید از بانک وام بگیرید و یا قصد دارید در آینده شرکت خود را بفروشید، حتما به طرح ت.جیهی یا بیزینس پلن نیاز خواهید داشت. از این گذشته، هرکسی که تمایل داشته باشد پول خود را در شرکت یا پروژه شما سرمایه گذاری کند، باید از تیم و طرح شما مطمئن باشد و بداند که کسب و کار شما در طولانی مدت دوام خواهد یافت.

 

8. درک بهتر حجم بازار

با وجودیکه در بسیاری موارد در مقیاس کوچک پرقدرت هستید اما درک موقعیت بازار نیز مهم است.
نوشتن یک طرح کسب و کار می تواند کمک زیادی به درک بهتر رقابت و بازاری که در آن فعالیت دارید بکند. روشن شدن روندها، ترجیحات مصرف کنندگان، اختلالات احتمالی، عرضه و تقاضاهای پیش بینی نشده و سایر مسایلی که همیشه به وضوح قابل درک و مشاهده نیستند با داشتن طرح، خیلی بهتر شناسایی می شوند.

 

9. کاهش ریسک و خطرات احتمالی

با آزمایش پروژه خود در یک بیزینس پلن دقیق و جامع، ریسکها را تحت کنترل درآورید.
کارآفرینی بسیار پرمخاطره است اما اگر یک برنامه تجاری کامل و به روزی داشته باشید، این ریسک قابل کنترل تر می شود. تهیه پیش بینی های درآمدی و هزینه، تهیه نقشه های لجستیکی و عملیاتی، درک بازار و فضای رقابتی همه و همه می توانند به کاهش ریسک پروژه کمک کنند؛ این کمکم از یک روش بسیار متداولی انجام می گیرد که درنهایت به کاهش هزینه ها کمک خواهد کرد. داشتن یک طرح تجاری به شما این امکان را می دهد که در زمان و فرصت کم، تصمیمات بهتری بگیرید و از واضح ترین دید ممکن برای آینده شرکت خود بهره مند شوید.

 

بدون بیزینس پلن

مسیر پر پیچ و خم با نداشتن بیزینس پلن

 

اهمیت بیزینس پلن (طرح کسب و کار)

اکنون که درک درستی از چرایی وجود بیزینس پلن دارید می توانید با اطمینان طرح خود را شروع کنید.
کارآفرینانی که بتازگی کار خود را شروع می کنند، معمولاً شک دارند که آیا من واقعاً به بیزینس پلن نیاز دارم؟ آیا نوشتن یک بیزینس پلن واقعا بهترین روش صرفه جویی در زمان و هزینه است؟ پاسخ این سوالات تقریباً همیشه مثبت است. طرح کسب و کار بخشی جدایی ناپذیر شروع کار جدید است. درحقیقت نوشتن بیزینس پلن می تواند مدت ها طول بکشد زیرا نیاز است تا داده های زیادی را در اختیار داشته باشید. با داشتن اطلاعات کافی نیز به پیش بینی ها نیاز دارید. مطالعات نشان می دهد کارآفرینانی که کار خود را با داشتن برنامه کسب و کار شروع می کنند، کسب و کارشان دارای احتمال تداوم بیشتری نسبت به کارآفرینان بدون بیزینس پلن است. مطالعات دیگری نشان می دهد با اینکه تکمیل یک طرح کسب و کار (بیزینس پلن) تضمینی برای موفقیت نیست، اما نشان می دهد که پایین آوردن هزینه و زمان در پیشرفت پروژه، شناسایی و کاهش میزان ریسک، احتمال موفقیت را بسیار بالا می برد. پس چرا خود را با یکی از بهترین ابزارهای موفقیت مسلح نکنید؟ اگر هنوز مطمئن نیستید، دلایل اهمیت طرح کسب و کار (بیزینس پلن) را در ادامه بخوانید:

  • بیزینس پلن برای خیلی از مشاغل الزامی است

اگر قصد دریافت وام از یک موسسه مالی و یا بانک دارید، برای جبران هزینه در کسب و کار کوچک خود نیاز به کمک دارید، نیاز دارید ایده خود را برای سرمایه گذاران مطرح کنید، از حمایت شریک تجاری خود استفاده کنید، حتما  و فقط بیزینس پلن (طرح کسب و کار) لازم است. سرمایه گذاران و حامیان بالقوه می خواهند پتانسیل واقعی ایده شما را به وضوح در حقایق و اعداد و ارقام مشاهده کنند. یک بیزینس پلن بهترین و به طور کلی تنها راه قابل قبول برای ارائه این اطلاعات است.

  • یک بیزینس پلن، یک بررسی واقعی

نوشتن یک طرح کسب و کار معمولا اولین مبارزه واقعی برای صاحبان کسب و کارهای کوچکی است که دقیق بررسی نکرده اند. آنها می خواهند سرمایه گذار جدیدی جذب کنند اما فرض اصلیشان بر این است که ایده بی نقصی دارند و تمامی جنبه ها را بطور کامل بررسی کرده اند. اگرچه این یک تفکر ناخوشایند و ترسناک برای یک کارآفرین تازه کار است اما شناسایی شکاف ها در اوایل کار با داشتن بیزینس پلن باعث می شود فرآیند پیشرفت پروژه بخوبی پیش رود. بیزینس پلن به صاحبان مشاغل فرصتی می دهد تا تحقیقات خود را کامل کنند، ایده ها را بیازمایند و برای تقویت و دوام بیشتر کسب و کارشان قدمهای محکم بردارند.

  • بیزینس پلن ایده های جدیدی به شما ارائه می کند

یکی از بهترین اتفاقاتی که برای هر شخص، طی روند برنامه ریزی کسب و کار می تواند رخ دهد کشف ایده ها و دیدگاههای جدید و استراتژی های مختلف است. علیرغم باور بعضی اشخاص مبنی بر اینکه طرح کسب و کار فقط یک سند طولانی، انعطاف ناپذیر و غیر قابل تغییر است، در حقیقت بیزینس پلن موثر و مفید کاملا برعکس است؛ این طرح ابزاری انعطاف پذیر، رو به رشد و پویاست که می تواند به شما کمک کند تا خلاقانه تر فکر کنید و برای سخت ترین چالش های کسب و کارتان راه حل های جدیدی بیابید. این اتفاق بویژه هنگامی جالب است که برای استراتژی های بازاریابی کسب و کارتان در حال تصمیم گیری هستید. جالبی داستان اینجاست که همانطور که درحال برنامه ریزی برای فعالیت های بازاریابی خود هستید، خلاقیت و ایده های تازه برایتان بسیار ارزشمند است.

طرح کسب و کار سندی مفید برای صاحبان مشاغل کوچک است. اگر قصد دارید از بیزینس پلن به عنوان ابزاری برای ترسیم موارد عملی، مراحل کار و فعالیتهای آینده استفاده کنید، درخواهید یافت که سندی زنده و پویا دراختیار دارید که نه تنها مکان کسب و کارتان را مشخص می کند بلکه مسیرهای احتمالی رسیدن به آنجا را نیز در اختیار دارید. بطور کلی ممکن است بتوانید بدون برنامه یک کسب و کار موفق بسازید، اما مطمئناً انجام این کار با یک برنامه کسب و کار مدون بسیار آسانتر خواهد بود. این نوع سند روان و انعطاف پذیر می تواند برای تجارت جدید بسیار ارزشمند باشد.

براستی اهداف اصلی بیزینس پلن را می دانید؟

  1. ایجاد یک استراتژی موثر برای رسیدن به هدف و رشد
  2. تعیین نیازهای مالی کسب و کار شما
  3. جذب سرمایه
ایده کسب و کار

ایده کسب و کار از کجا بیاوریم؟

پیدا کردن ایده کسب و کار مناسب هر شخص، امری مهم و دقیق است که زندگی هر شخصی را از پایه می تواند بسازد یا نابود کند. در عصر حاضر برای راهنمایی جوانان، از مقاطع مختلف تحصیلی اقداماتی صورت گرفته تا بتوان مسیر انتخاب را آسانتر کرد. از این رو در این مقاله سعی شده تا بخشی از اهمیت این امر ذکر گردد و مسیر رسیدن به این هدف ملموس تر نشان داده شود.

یک ضرب المثل یونانی

«یه روباه هزارتا کلک بلده ولی یه جوجه تیغی فقط یه کلک رو خیلی خوب بلده»

ايسايا برلين در رساله خود به نام « جوجه تیغی و روباه»، جهان را به دو گروه جوجه تیغی ها و روباه ها تقسیم کرد. اين اصطلاح برگرفته از ضرب المثل يوناني قديمي است: « روباه خيلي چيزها مي داند، اما جوجه تیغی فقط يك چيز خيلي مهم را مي داند.»

درحقیقت وقتی روباه به جوجه تیغی حمله می کند و قصد شکار او را دارد، جوجه تیغی هیچ راه مقابله ای ندارد؛ نه می تواند بدود نه می تواند پرواز کند و نه حتی می تواند از خودش دفاع کند؛ تنها راهی که دارد می تواند خودش را به صورت گلوله ای تیز درآورد تا روباه نتواند پیروز میدان باشد. جوجه تیغی این کار را خیلی خوب بلد است که تنها دانستن همین یک فن، جان او را همیشه حفظ می کند.

فرويد و ضمير ناخودآگاه. داروين و انتخاب طبيعي، ماركس و اختلاف طبقاتي، انيشتين و نظريه نسبيت، آدام اسميت و صنف كارگر، همگی جوجه تیغی بودند.

 

من چه فنی بلدم؟

حقیقتا در دنیای کسب و کار لازم نیست هر شخصی چندین فن بلد باشد؛ دانستن فقط یک فن کافی است. برای پیدا کردن ایده کسب و کار، ابتدا باید 3 مطلب را لیست کنید؛

در لیست اول

کارهایی را بنویسید که به شدت به آنها علاقه دارید؛ به اندازه ای که فکر کردن به آنها شما را به هیجان می آورد و معروف به فکرهای قبل و بعد از خواب هستند. کارهایی که انگیزه ای می شوند برای انجام کارهای روزمره دوست نداشتنی اجباری.

در لیست دوم

تمام کارهایی را که در آنها مهارت دارید لیست کنید. کارهایی که در انجام آنها از بقیه بهتر و ماهرتر هستید. کارهایی که وقتی دیگران نیازی پیدا می کنند شما اولین گزینه انجام آن کارها هستید. می توانید برای داشتن دیدگاه بیرونی با دوستان یا خانواده خود نیز مشورت کنید.

در لیست سوم

باید کارهایی را بنویسید که می توانید از آنها درآمد کسب کنید. این کارها باید طوری انتخاب شوند که قاعدتا ارزشی را برای شخصی تولید کنند یا باعث حل مشکل و یا گره ای شوند؛ یا حتی می تواند باعث رساندن خدمتی به شخصی شوند که منجر به کسب درآمدی برای شما خوهد شد.

مرحله بعدی انتخاب کاری است که در هر 3 لیست باشد؛ یعنی کاری که هم علاقه ما را در خود دارد، هم مهارت و هم امکان درآمدزایی. اگر هر کدام از این 3 مولفه را نداشته باشد اشکال را باید در انتخابهای خود پیدا کنیم. اشکال مهمی که می تواند در این بخش وجود داشته باشد نبود اعتماد بنفس است که کاری را که مثلا در آن هم علاقه را دیده ایم هم مهارت، از امکان درآمدزایی اش اطمینان کافی نداریم، و یا حتی علاقه و امکان درآمدزایی وجود دارد ولی در ذهنمان مهارتی برای خود ندیده ایم. مورد دیگر نیز کاری است که هم امکان درآمدزایی آن فراهم بوده و هم مهارتی را در آن کار کسب کرده ایم اما علاقه را در انجام آن کار نیافته ایم که این کسب علاقه نیز راههایی دارد که از ساده ترین آنها می توان به تغییر دیدگاه اشاره کرد و سعی کنیم جنبه های مثبت آن کار را پیدا کرده و با جنبه های منفی جابجا کنیم.

 

چرا ایده کسب و کار و انتخاب شغل مناسب بسیار مهم است.

چون باید نقاط قوت خود را بشناسید.

هر یک از ما نقاط قوت و ضعفی داریم. هدف باید چیزی باشد که شما نسبت به آن احساس اشتیاق کنید و در انجام آن مهارت دارید. شما باید دریابید که این مهارت ها و نقاط قوت چیست. بعضی وقتها دانستن نقاط ضعف ما نیز به شناخت نقاط قوتمان کمک می کند.

 

چون باید نوع شخصیت خود را کشف کنید.

شاید درباره مایرز-بریگز شنیده باشید. این یک پرسشنامه خودآزمایی است که به شما کمک می کند بفهمید چه نوع شخصیتی دارید. افراد مختلف دارای شخصیت های مختلف هستند. کسی می تواند درون گرا باشد و دیگری شخص برون گرا. با دانستن تیپ شخصیتی خود می توانید دریابید که چه نوع کاری با شما بیشتر در تناسب است. شناخت نوع شخصیت به شما کمک می کند تا در تستهای شغلی که انجام می دهید نیز انتخاب بهتری داشته باشید.

یک تست شغلی-شخصیتی انجام دهید.

اگر در تصمیم گیری در مورد شغل خود گیج شده اید، می توانید یک تست شغلی-شخصیتی از خود بگیرید. به طور معمول، یک آزمون شغلی مجموعه ای از سوالات را به شما ارائه می دهد که باید در بازه زمانی مشخص به آنها پاسخ دهید. یک آزمون شغلی با هدف ارزیابی مهارت ها و نقاط قوت شما انجام می شود و معمولا گروهی از شغلها را پیشنهاد می دهد که به شخصیت شما نزدیکتر هستند. پس از پایان پاسخگویی به تمام سوالات، چند گزینه شغلی به شما ارائه می گردد که مناسب شما هستند و تا حد زیادی می توانند ذهن مشوش شما را مرتب تر کنند.

اگر بدنبال تستهای شغلی از این قبیل هستید می توانید در اینترنت آنها را بیابید. تستها را می توانید طی چند دقیقه انجام دهید که بسیاری از آنها نیز رایگان هستند؛ و یا حتی برای نتیجه گیری بهتر، اشتراک بین نتایجتان را با یکدیگر بررسی کنید.

 

باید از باتجربه ها مشاوره بگیرید.

برای پیدا کردن ایده کسب و کار موردنظرتان، در هر کجا که زندگی کنید، همیشه افرادی در کنار شما هستند که یا شاغل بوده اند، یا در یک زمینه خاص متخصص هستند و یا تجربه حرفه ای و یا خدماتی بیشتری نسبت به شما دارند. حتما با این افراد در ارتباط باشید و در مورد اهداف، خواسته ها و آرزوهای خود صحبت کنید. اطلاعات مربوط به مشاغل و صنایع مختلف را جمع آوری کنید. از آنها مشاوره بگیرید تا بتوانید از تجربیاتشان برای انتخاب شغل مناسب برای خود استفاده کنید و میزان ریسک و خطر اشتباه را برای خود به حداقل برسانید.

 

می توانید به عنوان کارآموز کار کنید.

دوره های کارآموزی فرصتی عالی برای ایجاد و محکمتر کردن پایه های شغلی تان برای شما فراهم می کنند که بعد از پیدا کردن حیطه ایده کسب و کار موردنظرتان توصیه می گردد. تجربه کار در دنیای واقعی چیزی است که هرگز نباید از آن چشم پوشی کرد. کار به عنوان کارآموز، به شما کمک می کند تا حضور واقعی را در یک کار خاص تجربه کنید و از سختی ها و امتیازات آن، دقیقتر اطلاع یابید. با کارآموزی متوجه می شوید که آیا محیط کار با حس و حال و تمایلات سلیقه ای شما مرتبط است و همچنین فن چگونگی ارتباط با افراد در محل کارتان را یاد می گیرید. با کارآموزی می توانید ارتباطی با افراد حرفه ای ایجاد کنید و تجربه کاری مفیدی کسب کنید که در رزومه شما نیز اضافه خواهد شد. کارآموزی می تواند صرفا بدون حقوق باشد اما امتیاز مهمی درپی دارد که ارزش واقعی این کار مجانی در آن نهفته است. با قرارگیری شما در محیط کار واقعی، تصمیم گیری درمورد شغل موردنظر برایتان بسیار ساده و ملموس شده و همچنین علاقه واقعیتان را به شما نمایش خواهد داد.

طرح توجیهی یا بیزینس پلن

طرح توجیهی یا بیزینس پلن ؟ تفاوتها

زمانی که قصد راه اندازی یا توسعه کسب و کارمان را داریم برایمان مهم است که بهترین مسیر را طی کنیم تا خروجی قابل قبول و معتبری عاید ما گردد. زمان و هزینه هایی که در کسب و کارمان اختصاص می دهیم به امید موفقیتی است که باید سنجیده و با فکر باز در مسیرش قرار بگیریم و پیش رویم. اهمیت داشتن برنامه و برنامه ریزی از هیچ کس پوشیده نیست، اما انجام آن برای بسیار از افراد مشکل به نظر می رسد؛ ولی می توان کمک گرفت و برای پیشبرد اهداف جلوی مشکلات و اشتباهات بیشتر را با داشتن برنامه گرفت. محتملا در انتخاب بین طرح توجیهی و بیزینس پلن به شک افتاده اید که آیا هر دو یک مفهوم و خروجی دارند یا خیر؟ ما حقیقتا به کدامیک نیاز داریم؟ تفاوتهای آنها چیست؟ و …

برای پی بردن به جواب این سوالات، خواندن مطلب زیر را به شما پیشنهاد می دهیم:

طرح توجیهی یا طرح کسب و کار (بیزینس پلن)؟

طرح توجیهی یک بیزینس پلن نیست.
نقش های کلیدی طرح توجیهی و بیزینس پلن اغلب اشتباه درک می شوند. طرح توجیهی با عملکردی که دارد معمولا به این سوال پاسخ می دهد: “آیا این یک فعالیت تجاری مناسب است؟” در بیزینس پلن مقدمات برنامه ریزی واقعی فراهم می شود. در بیزینس پلن اقدامات لازم برای انتقال از “ایده” به “واقعیت” مشخص شده است.

طرح توجیهی چندین گزینه یا روش دستیابی به موفقیت در کسب و کار را مشخص و تحلیل می کند.
طرح توجیهی دامنه پروژه را محدودتر می کند تا بهترین سناریوهای کسب و کار را بتوان شناسایی کرد. بیزینس پلن فقط با یک گزینه یا سناریو سروکار دارد اما طرح توجیهی به شناسایی و تعریف دو یا سه سناریو دیگر کمک می کند. فرد یا افرادی که مطالعات طرح توجیهی را انجام می دهند ممکن است با گروهی همکاری کنند تا “بهترین” سناریو را برای کسب و کار موجود شناسایی کنند که این گزینه “بهترین” مبنای طرح کسب و کار (بیزینس پلن) می شود.

کدام طرح می تواند مقدمه طرح دیگر باشد؟

طرح توجیهی قبل از طرح کسب و کار (بیزینس پلن) انجام می گیرد.
یک طرح کسب و کار فقط پس از اطمینان از عملی بودن پروژه موردنظر تهیه می شود. اگر ایده تجاری، عملی ارزیابی شود، معمولاً در مرحله بعدی یک بیزینس پلن برای آن کسب و کار تهیه می شود که “نقشه راه” نحوه ایجاد و توسعه کسب و کار را ارائه می دهد. بیزینس پلن طرحی را برای اجرای پروژه فراهم می کند. اگر تصور شود که کسب و کار موردنظر عملی نیست، ممکن است تلاش گردد تا کمبودهای آن اصلاح شده و گزینه های دیگر مورد بررسی قرار گیرد؛ یا حتی ایده بطور کلی کنار گذاشته شود.

طرح توجیهی نیاز داریم یا طرح کسب وکار (بیزینس پلن)؟

تفاوتهای طرح توجیهی و بیزینس پلن بصورت موردی:

  • هدف:
    یک طرح توجیهی با هدف کشف کارایی و سودآوری یک فعالیت تجاری انجام می شود.
    قبل از انجام هرگونه سرمایه گذاری جدید، باید یک طرح توجیهی انجام شود تا مشخص گردد سرمایه گذاری در طرح موردنظرمان ارزش صرف زمان، منابع و تلاش ما را دارد؟ از طرف دیگر، یک بیزینس پلن (طرح کسب و کار) تنها پس از مشخص شدن قابلیت اجرایی کسب و کار تدوین می شود. به معنای ساده یعنی لازمه تهیه بیزینس پلن، نگارش و تدوین طرح توجیهی می باشد.
  • محتویات:
    گزارش طرح توجیهی شامل محاسبات، تجزیه و تحلیل و برآوردهای یک فرصت تجاری است؛
    در حالی که یک بیزینس پلن عمدتا از تاکتیک ها و استراتژی هایی تشکیل شده است که برای راه اندازی و رشد آن کسب و کار باید اجرا شود.
  • موضوع اصلی:
    طرح توجیهی درمورد قابلیت دوام ایده تجاری موردنظر ما تهیه می شود؛
    در حالی که یک بیزینس پلن با برنامه رشد و پایداری کسب و کار سرو کار دارد.
  • خروجی کار:
    گزارش طرح توجیهی، قابلیت سودآوری یک ایده یا فرصت تجاری را برای کارآفرین آشکار می کند؛
    در حالی که یک بیزینس پلن در اکثر موارد برای کارآفرین زمینه جذب سرمایه اولیه موردنیاز را از سرمایه گذار یا بانک فراهم می کند. در بعضی موارد نیز لزوما نیاز به جذب سرمایه نیست اما چراغ راه ادامه یا شروع کسب و کار خاموش است و باید توسط کسانی که تجربه گذر از مسیر را دارند روشن شود که حتی می تواند به شراکت یا برون سپاری بخشی از پروژه نیز بیانجامد.

نتیجه کلی :

اول طرح توجیهی، بعد بیزینس پلن؛
بطورکلی یک طرح توجیهی باید مقدمه کاری قرار گیرد که نه از قابلیت اجرای آن اطلاعی داریم و نه درآمدزایی و سوددهی آن؛ در حالی که بیزینس پلن زمانی نگارش و تدوین می گردد که این دو اصل مشخص شده باشد. و همچنین زمانی که تمامی بررسیها انجام شده و فقط مراحل اجرای کار و نقشه راه بطور جامع موردنیاز است تا خروجی کار را بتوان بصورت عملی تجربه کرد.